通過市場(chǎng)調(diào)查和分析，現(xiàn)如今隨著消費(fèi)者生活和審美品位的提升，消費(fèi)者對(duì)家居有了更深層次的理解，人們需要的不僅僅是單一產(chǎn)品所能提供的滿足，相反個(gè)性化、整體化的裝修越來(lái)越得到人們的喜愛和認(rèn)可。

隨著消費(fèi)者心理越來(lái)越開放，消費(fèi)層次的提高，受到的文化浸染也越來(lái)越多，將來(lái)會(huì)越來(lái)越向國(guó)際化發(fā)展，整木家裝品牌也要與時(shí)俱進(jìn)，甚至?xí)悄芗揖臃较蚩拷砸环N隱設(shè)計(jì)的方式，將科技未來(lái)體驗(yàn)巧妙附著在自然的家居產(chǎn)品中，婉轉(zhuǎn)的傳達(dá)給消費(fèi)者，更加親民化。

由于市場(chǎng)萎縮、成本增高、競(jìng)爭(zhēng)激烈使利潤(rùn)變薄，使得整木家裝從一種營(yíng)銷概念演變成一種經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的高端家居行業(yè)。它的初衷是讓經(jīng)銷商不丟訂單，能接的單都接下，然后想辦法生產(chǎn)，進(jìn)而提高產(chǎn)品附加值。

然而，在這樣如火如荼發(fā)展的背后，大多數(shù)整木家居企業(yè)并沒有表面上那么風(fēng)光，如預(yù)想的生意興隆、利潤(rùn)上升。

整體設(shè)計(jì)陷入設(shè)計(jì)瓶頸

事實(shí)上，彰顯個(gè)性、多功能設(shè)計(jì)、“因人而定”的整體家居最大的特點(diǎn)是個(gè)性化設(shè)計(jì)，要根據(jù)消費(fèi)者的品位、家居環(huán)境，以及家庭成員的年齡、性別、喜好等，設(shè)計(jì)出特殊的功能，各種不同的家居產(chǎn)品之間，功能相互補(bǔ)充，直至完全滿足主人的需求，給主人的家居生活帶來(lái)最大程度的便利。

當(dāng)前，整木家居的難點(diǎn)就在于被動(dòng)地陷入設(shè)計(jì)瓶頸。大多數(shù)正規(guī)廠家不缺優(yōu)秀的單品設(shè)計(jì)師，而是缺對(duì)室內(nèi)空間家裝產(chǎn)品有整體把握能力的人。單品的生產(chǎn)能力不缺乏，而是缺各種成品之間的銜接與整合能力。可能單個(gè)產(chǎn)品都是好的，但整合在一起，卻未必完美。

終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知幾乎為“零”

消費(fèi)者購(gòu)買整木家裝的目的是為了使家居空間裝飾達(dá)到理想效果，他們購(gòu)買的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。而品牌是方便記憶的符號(hào)，消費(fèi)者在使用過程中的種種感受都會(huì)自然而然地與這個(gè)符號(hào)捆綁在一起并形成記憶。只有進(jìn)入消費(fèi)者記憶中，品牌才會(huì)有生命力。

目前，進(jìn)入整木家居的企業(yè)在原有的專業(yè)領(lǐng)域多位知名品牌，但在跨行業(yè)中，大多都是“新軍”，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知幾乎為“零”。因此，把專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為整體品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還需要認(rèn)真“補(bǔ)課”。

定位模糊無(wú)方向

目前，眾多整木家居品牌不但材質(zhì)類型相似、風(fēng)格相近、款式重疊，甚至市場(chǎng)定位也是近乎雷同。很多企業(yè)喜歡在發(fā)展中努力做到面面俱到、樣樣精通，恨不得從墻面板、吊頂、窗套、樓梯、門窗到衣帽間、櫥柜、酒窖等每一個(gè)領(lǐng)域都能大展拳腳，但殊不知，一旦把握不慎，“樣樣精通”的實(shí)質(zhì)很容易變成“樣樣稀松”，整木定制產(chǎn)品巨額的成本也有可能拖垮企業(yè)。

當(dāng)然，整木家居真正考驗(yàn)的還有資金實(shí)力，不僅一個(gè)完美的展廳需要巨額資金，產(chǎn)品返工、原料消耗等都需要雄厚的資金作為后盾。

整木家居屬于小眾定制化高端產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)能不會(huì)太大。從企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景來(lái)看，整木家居企業(yè)將有望從原有領(lǐng)域獨(dú)立出來(lái)，成為一個(gè)嶄新的行業(yè)，而現(xiàn)有企業(yè)也將進(jìn)一步分化、整合，向三個(gè)方向發(fā)展：一是成功的整木家居定制企業(yè)；二是綜合化木器廠；三是重新回到專業(yè)的生產(chǎn)廠。無(wú)論朝哪個(gè)方面發(fā)展，整木家居仍然不失為最有前途的營(yíng)銷途徑之一，企業(yè)在認(rèn)清自身?xiàng)l件的前提下發(fā)展整木家居，才能真正接受市場(chǎng)考驗(yàn)，從而享受到這一新策略帶來(lái)的紅利。

當(dāng)然，企業(yè)在認(rèn)清自身?xiàng)l件的前提下發(fā)展整木家居，真正接受市場(chǎng)考驗(yàn)，才能享受這位“新寵兒”所帶來(lái)的厚禮。