饑餓營銷并不是個新鮮事物，最成功的例子就是iphone手機，以iphone4s為例，2012年1月13日，iphone4s上市首日，全國各地瘋搶“蘋果”，有木門業(yè)內(nèi)人士綜合市場分析，iphone4s之所以會賣的這么火，就是因為蘋果公司把握市場節(jié)奏，推出了適合市場、具備強大競爭力的產(chǎn)品。

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什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。有木門專家總結(jié)出饑餓營銷的幾大優(yōu)點。

1、放大產(chǎn)品及品牌的號召力

當(dāng)消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談?wù)撋踔两M成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發(fā)的傳播，其次，無成本且持久進行。于是，消費者就會被周圍的人所感染，進而采取和他們一致的行動--也關(guān)注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業(yè)夢寐以求的。

2、強化消費者的購買欲望

饑餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，于是企業(yè)的策略對消費者的欲望進行了強化，而這種強化會加劇供不應(yīng)求的搶購氣氛，使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強烈的戲劇性和影響力。

3、有利于維護品牌形象

在消費者的傳統(tǒng)意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)。企業(yè)實施饑餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護。

4、有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益

一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而饑餓營銷通過調(diào)控市場供求關(guān)系將產(chǎn)品分批分期投放市場、保證市場適度的饑餓狀態(tài)，通過客戶關(guān)系維護將購買欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購買力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。

木門專家指出，饑餓營銷是一種較其他營銷方式來講新型的營銷方法，雖然目前僅僅是在手機、汽車、樓盤等領(lǐng)域盛行，也取得了事半功倍的銷售成績，國內(nèi)木門品牌企業(yè)不妨也把眼光看遠點，研究下饑餓營銷的優(yōu)勢，結(jié)合木門產(chǎn)業(yè)的特征，加以創(chuàng)新，那必然會給企業(yè)帶來意想不到的好成績。

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