近年來，有關于木門加盟商突然“跑路”的事件時有發(fā)生，不僅眾多消費者蒙受經濟損失，也使得木門品牌企業(yè)的口碑和形象頓時遭受了惡劣的影響。木門的銷售終端是代表整個行業(yè)在消費者心中認可度的重要環(huán)節(jié)，但同時，這一環(huán)節(jié)的誠信缺失，漸成為木門行業(yè)近年來的一大詬病。那么，對于木門終端，企業(yè)應該如何去建立并保證其誠信?

欣賞更多木門圖片

保證“有利可圖” 防止經銷商誤入歧途

對于木門經銷商來說，加盟木門品牌的最終目的無非就是創(chuàng)業(yè)、盈利，而少數(shù)走上坑、騙道路的經銷商，也大多是因利所驅。因此，木門企業(yè)要防止經銷商誤入歧途，就應盡可能的去保證經銷商在木門門店的經營中“有利可圖”。

只有讓經銷商感覺到經營一個木門品牌，能夠讓其有巨大的發(fā)展空間和前景，切實的收獲到品牌經營的效益，他們才能踏踏實實的將全部心思放在“正道”上，并投以更大的熱情和去開拓新的市場。

而要達到上述效果，木門企業(yè)就必須加強和經銷商利益捆綁的關系。簡單說，就是木門企業(yè)要讓經銷商理解到“只要品牌做大，他們就會壯大”這一觀點。經銷商養(yǎng)成這樣的潛意識觀點，出于對自身利益的追求，自然就會極力的去建設并維護其代理品牌的形象和口碑。

多方面著手監(jiān)督 達到“潤物細無聲”效果

在盡力培養(yǎng)經銷商的共贏意識和責任意識的同時，企業(yè)對于經銷商的監(jiān)督亦不可少?，F(xiàn)如今，大多企業(yè)對于經銷商的監(jiān)督力度都頗為薄弱，不少品牌為了加強自身招商加盟的工作力度，甚至極大的放寬了經銷商加盟品牌的審核條件。這固然給企業(yè)提供了更多的經銷商人選，但同時，這也必然造成企業(yè)經銷商渠道的良莠不齊，難免出現(xiàn)終端誠信缺失的現(xiàn)象。

現(xiàn)今，大多木門企業(yè)的招商審核重心都在三點：經銷商個人情況(包括從業(yè)經驗、從業(yè)態(tài)度以及經營能力)、投入資金門面、當?shù)厥袌銮闆r。而隨著木門招商加盟工作的競爭加劇，越來越多的企業(yè)為適應競爭而不得不將審核的重心向后兩點轉移，而對于經銷商的監(jiān)督，卻只有通過經銷商繳納保證金等簡單手段來進行。缺乏有效監(jiān)督手段，自然會使得不少經銷商產生僥幸心理，所以對于木門企業(yè)而言，更應該豐富經銷商的監(jiān)督體系。

怎樣去監(jiān)督經銷商，是企業(yè)需要巧妙思考的問題。僵硬的監(jiān)督體系會引發(fā)經銷商的反感和抵制，所以木門企業(yè)可從側面入手，以達到“潤物細無聲”的效果。比如，派遣市場輔導專員，在幫助經銷商打開市場的同時也可起到監(jiān)督作用;在大型促銷活動時，也可由企業(yè)做出政策指導，在促銷的同時對品牌在當?shù)厥袌龅目诒M行簡單調研等。木門企業(yè)只有從多方面著手監(jiān)督，才能最大可能的保證品牌終端誠信不受損失。

【延伸閱讀】

淺析木門經銷商前期如何考察并選擇好廠家

合適的才是首選 木門企業(yè)要差異化挖掘經銷商

木門經銷商應科學經營才能走出發(fā)展低谷