利潤(rùn)大幅度下降，盈利空間在不斷被壓榨，木門經(jīng)銷商的日子過得苦不堪言。良好的經(jīng)營(yíng)之道已經(jīng)成為他們自救的法寶了。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的情況下，靠自己才是硬道理。因此，發(fā)展困境當(dāng)前，木門經(jīng)銷商應(yīng)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，只有這樣才能走出低谷。

樓市調(diào)控 考驗(yàn)經(jīng)銷商耐心

房地產(chǎn)行業(yè)是木門行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)生任何變化都會(huì)在木門行業(yè)身上打上深深的烙印。日前，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再次明確了2012年房地產(chǎn)調(diào)控的方針政策，即“堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，增加普通商品住房的供應(yīng)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展”。

由此可見，抑制投機(jī)將成為房地產(chǎn)行業(yè)的一項(xiàng)中長(zhǎng)期目標(biāo)。明年上半年房地產(chǎn)業(yè)下行趨勢(shì)明顯，隨著商品房庫(kù)存水平繼續(xù)上升，開發(fā)商以價(jià)換量的行為將有所增加。

明年年中以后，在調(diào)控效果明顯顯現(xiàn)的基礎(chǔ)上，少數(shù)城市可能對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行微調(diào)。同時(shí)，較長(zhǎng)時(shí)間積累的剛性購(gòu)房需求也將逐步釋放，屆時(shí)樓市成交將有所反彈，房?jī)r(jià)有望趨于穩(wěn)定。

房地產(chǎn)業(yè)將經(jīng)歷先降后穩(wěn)的過程，木門市場(chǎng)將保持一段時(shí)間的蕭條局面，抱有投機(jī)心態(tài)或是實(shí)力弱小的經(jīng)銷商很有可能在時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)好之前便被淘汰出局。雖然國(guó)家會(huì)在“十二五”期間投資建設(shè)3600萬(wàn)套保障性住房，但畢竟解決不了整個(gè)木門行業(yè)產(chǎn)能過剩的難題。而精裝修保障房所需的標(biāo)準(zhǔn)化木制品，對(duì)木業(yè)企業(yè)在設(shè)計(jì)、技術(shù)層面上都是個(gè)不小的考驗(yàn)。

同質(zhì)化嚴(yán)重 倒逼換牌轉(zhuǎn)行

如今，木業(yè)行業(yè)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格上，甚至在品牌宣傳上也嚴(yán)重同質(zhì)化。以木門為例，全國(guó)有109個(gè)木門品牌采用明星代言的形式進(jìn)行品牌推廣。同質(zhì)化的結(jié)果是經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品在價(jià)格檔次、材質(zhì)外觀等方面極其類似。

以黑龍江地區(qū)為例，該地區(qū)80%的經(jīng)銷商都在經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化產(chǎn)品，只有20%的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)有競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)相似產(chǎn)品的經(jīng)銷商想占有更大的市場(chǎng)份額，往往采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的形式，甚至賠本賺吆喝。長(zhǎng)此以往，剛剛?cè)胄谢驅(qū)嵙Ρ∪醯慕?jīng)銷商難以支撐，關(guān)門或轉(zhuǎn)行難以避免;實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商雖可勉強(qiáng)應(yīng)付卻也損兵折將、元?dú)獯髠?/p>

盲目入行風(fēng)險(xiǎn)大

馬克思曾經(jīng)說過：“如果有10%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有200%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律；如果有300%的利潤(rùn)，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切!”對(duì)于利潤(rùn)的追逐，任何一個(gè)行業(yè)的商人都會(huì)如此。

前幾年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了木門行業(yè)的興旺，很多人抱著投機(jī)心理擠入這個(gè)行業(yè)，意圖掘取“金礦”，造成了行業(yè)產(chǎn)能過剩、供過于求的局面。而如今市場(chǎng)行情進(jìn)入低谷，很多經(jīng)銷商被迫出局，實(shí)屬意料之中。

即使有部分經(jīng)銷商立志投身木門行業(yè)，但卻沒有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有做過市場(chǎng)調(diào)查。他們?cè)诓涣私獾貐^(qū)消費(fèi)者需求、行業(yè)狀況、文化習(xí)俗等情況下，隨意選擇代理品牌，等到他們已經(jīng)投入大量人力財(cái)力，運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況難以達(dá)到預(yù)期水平。這就是盲目跟風(fēng)、定位失誤的后果。

經(jīng)銷商更換品牌或轉(zhuǎn)行既有客觀因素，也有主觀因素。在客觀因素不可避免的情況下，經(jīng)銷商只有善加學(xué)習(xí)、多做分析，慎重選擇適合區(qū)域需求和本身財(cái)力的品牌，并科學(xué)經(jīng)營(yíng)，才能走出低谷。

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