由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控措施以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的木門市場(chǎng)也是艱難不斷，再加上市場(chǎng)份額有限，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

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隨著雙十一的結(jié)束，各大家居電商都嘗到了一定的甜頭，而線下同樣進(jìn)行促銷活動(dòng)的木門商家們卻沒(méi)有那么好運(yùn)，線上促銷爆點(diǎn)強(qiáng)業(yè)績(jī)高，線下促銷卻沒(méi)有顯著增量。

線上線下冰火兩重天

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)對(duì)外宣布的數(shù)據(jù)，雙11當(dāng)日支付寶成交額達(dá)到350億元，與雙11線上促銷的火熱情形相比，線下的雙11促銷的反響則要平淡很多。某木門品牌副總經(jīng)理透露，雖然雙11各門店的銷售情況還沒(méi)有最終統(tǒng)計(jì)上來(lái)，但總體來(lái)看與周末促銷活動(dòng)相比，業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提升。

賣場(chǎng)的“以促帶銷”演變?yōu)槌B(tài) 消費(fèi)者變麻木

“雙11促銷是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)最先發(fā)起的，雙11前各大電商平臺(tái)便掀起鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)。因此，對(duì)于消費(fèi)者而言，所有的關(guān)注點(diǎn)都集中在網(wǎng)上，家居賣場(chǎng)很難把消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)拉到線下?！痹谀衬鹃T總經(jīng)理王先生看來(lái)，線下的雙11促銷最多只能借風(fēng)制造一個(gè)新的刺激點(diǎn)，但卻很難真正從雙11的網(wǎng)購(gòu)狂潮中分到想要的那杯羹。

雙11線下促銷難以火爆是因?yàn)?，相比網(wǎng)購(gòu)線下促銷受時(shí)間、場(chǎng)地和天氣制約的因素更多。雙11可能是星期一，也可能是星期二，對(duì)于線下消費(fèi)者而言，除非是周六日，否則很難沖著賣場(chǎng)的雙11促銷專門請(qǐng)假去逛。

“不少木門賣場(chǎng)常年都在做促銷，對(duì)消費(fèi)者而言，很難分清是真促銷還是假促銷。但是雙11的線上促銷，的確可以淘到一些非常低價(jià)的超值產(chǎn)品?！痹诓簧贅I(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)木門賣場(chǎng)的“以促帶銷”演變?yōu)橐环N常態(tài)，消費(fèi)者對(duì)于線下促銷會(huì)變得麻木，因此除非力度特別大，否則很難演變?yōu)橄M(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)，并最終完成實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)。

線上與線下渠道間相互引流

在通過(guò)將線上與線下相互打通，并在線上與線下渠道間相互引流，不僅可以幫助傳統(tǒng)賣場(chǎng)搶占雙11的大蛋糕，與電商相比，更能凸顯傳統(tǒng)賣場(chǎng)在體驗(yàn)和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)?！半娚瘫旧聿⒉豢膳拢膳碌氖俏覀儾话莺徒蛹{它。其實(shí)，在電商和線下之間，是可以找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)的。

對(duì)于消費(fèi)者而言，在家居消費(fèi)上其實(shí)最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是終端服務(wù)。”某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)如果只是單純依靠線下促銷，是很難實(shí)現(xiàn)雙11效應(yīng)的，但是如果夠讓線上與線下進(jìn)行有效互動(dòng)，那么將比單純的家居電商更有優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者對(duì)于雙11消費(fèi)的認(rèn)識(shí)是從電商平臺(tái)開始的，短期內(nèi)其消費(fèi)行為也將集中在網(wǎng)上。再加上線上和線下消費(fèi)的主流人群和消費(fèi)狀態(tài)都有所不同，因此，對(duì)于家居賣場(chǎng)而言，很難指望通過(guò)單純的線下促銷，在雙11這個(gè)特殊的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)獲得多大的經(jīng)濟(jì)效益。不過(guò)，如果能夠找到一個(gè)模式，將線上線下進(jìn)行打通，或?qū)⑴まD(zhuǎn)雙11線上熱線下冷的現(xiàn)狀。在這一點(diǎn)上，金海馬此次雙11的這場(chǎng)漂亮仗，或許能夠給那些對(duì)家居電商充滿羨慕嫉妒恨的家居大佬們一些啟示。

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的線上銷售確實(shí)是一條“新路子”，并且也將是一個(gè)新的行業(yè)趨勢(shì)，但木門企業(yè)在電商方面還處于起步階段，木門企業(yè)對(duì)此應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

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