傳統(tǒng)行業(yè)嫁接電子商務(wù)，在理論上相當(dāng)完美，但實(shí)際上卻是困難重重，備受考驗(yàn)。如何權(quán)衡線上與線下之間的利益關(guān)系成木門企業(yè)需解決的重大難關(guān)之一，部分企業(yè)也開始想對(duì)策，紛紛采取“雙軌制”進(jìn)行雙線運(yùn)營。

企業(yè)可采用“雙軌制”

對(duì)于在業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“傳統(tǒng)企業(yè)的電商‘雙軌制’”觀點(diǎn)的唐人來說，一切還需要從2013年雙十一購物狂歡節(jié)前，天貓與線下傳統(tǒng)家居商場(chǎng)之間的那場(chǎng)博弈談起--天貓首先布置了O2O行動(dòng)計(jì)劃，不料卻半路殺出個(gè)“程咬金”，19家傳統(tǒng)家居商場(chǎng)聯(lián)合聲明抵制天貓的O2O行動(dòng)，堅(jiān)決將天貓阻擋在商場(chǎng)外。抵制聲明正式發(fā)出的當(dāng)天，天貓宣布停止在木門等家居行業(yè)實(shí)施O2O計(jì)劃。

當(dāng)傳統(tǒng)木門企業(yè)開始建立電商部門在天貓開設(shè)店鋪時(shí)，就立即面臨線上線下價(jià)格差異的矛盾：在線上賣，必須低價(jià)，否則就不具備競(jìng)爭力。可是，如果低價(jià)在線上賣，卻會(huì)損害線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，怎么辦?因此，傳統(tǒng)木門企業(yè)的電商“雙軌制”也就應(yīng)運(yùn)而生--線下還是以傳統(tǒng)高價(jià)賣自己的貨；企業(yè)給線上電商部門另開產(chǎn)品線，以線上的低價(jià)進(jìn)行銷售。也就是說，線上線下價(jià)格的差異，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)不得不用與線下經(jīng)銷體系不同的產(chǎn)品并以低價(jià)在線上銷售。

于是，通過線上的低價(jià)策略，近兩年木門等家居電商界出現(xiàn)大企業(yè)動(dòng)輒數(shù)千萬、上億元的戰(zhàn)績，也出現(xiàn)了許多草根一夜成功的故事。這其中，當(dāng)然有木門企業(yè)付出應(yīng)得的回報(bào)，但很多事情的真?zhèn)我仓档蒙倘丁?/p>

木門行業(yè)需以O(shè)2O破局

把“雙軌制”比喻成木門企業(yè)電商發(fā)展的“雙馬達(dá)”也不為過，只是這兩個(gè)“馬達(dá)”一個(gè)向左轉(zhuǎn)，一個(gè)向右轉(zhuǎn)，最后導(dǎo)致木門企業(yè)原地不動(dòng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“企業(yè)總部一聲令下，線上怎么開展，線下渠道就跟著做，這那才能叫一體化。所以我認(rèn)為線上線下一體化，有一個(gè)必然的前提，就是要必須要依靠一種模式打通線上線下?！?/p>

傳統(tǒng)木門企業(yè)的電商“雙軌制”不能根本性地解決企業(yè)電商發(fā)展的問題。一旦突破電商“雙軌制”的發(fā)展困局，傳統(tǒng)家居電商便開始呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)的電商“雙軌制”破局，也呼喚新一代的電商平臺(tái)的出現(xiàn)。

依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，電商的快速發(fā)展已經(jīng)打亂了木門等家居企業(yè)現(xiàn)有渠道的結(jié)構(gòu)和格局，并開始倒逼家居行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)效率。但是，新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只代表行業(yè)發(fā)展的方向，并不代表一定成功。作為一個(gè)行業(yè)的新模式，電商也須遵從商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷自我完善。

的確，電商雖是未來的發(fā)展趨勢(shì)，但絕非是獨(dú)一無二的，它必然會(huì)與傳統(tǒng)商業(yè)有穿插和互助。新興行業(yè)在發(fā)展初期都會(huì)經(jīng)歷爆發(fā)式增長，既然大家判斷迥異，就靜待時(shí)間檢驗(yàn)吧。

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