木門品牌營銷的過程，就像延綿的河水自由奔放地流淌。有的匯聚成滔滔的江水，奔赴至廣闊的海洋;有的分化為涓涓的溪流，最終枯竭成坑洼的桑田。究竟是什么左右了兩種截然不同的命運?在木門品牌生命周期不斷演進的軌跡當中，是否能找到那些快速成長的法則與規(guī)律?

法則一：開創(chuàng)一個品類

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰。"第一"永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。

一個木門品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較含糊。品牌營銷的第一條法則就是要"開創(chuàng)品類成第一"。

法則二：借靠一棵大樹

“背靠大樹好乘涼”，這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂"大樹"便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是"靠大樹"的策略。

法則三：占領(lǐng)一塊區(qū)域

“此路是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財”，自古淪落為草寇的人都會選擇占領(lǐng)一個山頭，安營扎寨，然后進行"攔路打劫，坐地分贓"的活動。在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進行漣漪擴張。

占領(lǐng)一塊區(qū)域進行品牌營銷與構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候他們也會選擇本地的品牌。第二，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢，吸引外區(qū)域的消費者。

法則四：吸引一類人群

木門品牌營銷的第四條法則是“吸引一類消費人群”，企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。

在一片紅海的競爭當中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類，從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領(lǐng)域。中國商業(yè)目前在各行各業(yè)的品類占有上尚處于發(fā)展階段，很多產(chǎn)品品類都尚未成熟。通過開創(chuàng)品類的方式創(chuàng)造品牌對于中國企業(yè)來說機會較大，關(guān)鍵是要抓住機會，勇于創(chuàng)新。

法則五：搶占一個字詞

木門品牌營銷的第五條法則就是要"搶占一個字詞"。在繁華的商業(yè)中，復雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選。傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。

法則六：創(chuàng)新一個概念

在營銷管理學科中，有一個形象比喻：消費者需要的是洞，而不是鉆頭!這句話就像"警示名言"一樣在隨時"敲打"企業(yè)經(jīng)營者們的腦袋。因為企業(yè)習慣了生產(chǎn)"鉆頭"，并且想盡辦法把"鉆頭"推銷給顧客，而逐漸忘記了自己生產(chǎn)"鉆頭"的目的。

其實，顧客需要的是"洞"，而不是“鉆頭”?！般@頭”只是幫助他們實現(xiàn)需求的工具和手段，沒有"洞"的需求，他們根本不需要你的"鉆頭"。而當競爭對手生產(chǎn)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品或者方案來滿足他們"洞"的需求的時候，他們就會拋棄你的“鉆頭”。只有反復去了解消費者，才能使企業(yè)不被消費者拋棄。

法則七：建立一項標準

“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，鉆石之所以流通開來，是因為戴比爾斯公司創(chuàng)立了鉆石鑒定的4C標準。沒有標準則無法衡量價值，沒有標準就會變成雜亂無序的市場。標準的提出者可以使自己的品牌從雜亂無序的市場中跳脫出來，受到消費者的青睞。品牌營銷的第七條法則就是要"建立一項標準"，通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。

標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標準一旦被消費者所認同將產(chǎn)生巨大的作用。消費者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標準，并且會為了滿足這項標準而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標準”印上品牌的印記。

法則八：設計一個口號

“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，九個字的戰(zhàn)略方針使朱元璋奠定了起義的基礎(chǔ)。因此這個口號也一直從歷史的扉頁上流傳至今。有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣?！比绻@個戰(zhàn)略不是九字方針，而是長篇大論，那么，我想一定達不到婦孺皆知的效果。品牌營銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那么，什么樣的口號才有趣呢?

木門企業(yè)在找到企業(yè)的品牌定位后，可以通過以上幾種創(chuàng)新的方式來設計自己的傳播口號，從而使企業(yè)的宣傳口號生動、有趣，并且易于傳播。

法則九：描繪一種顏色

大多數(shù)人在電影《滿城盡帶黃金甲》中，記住了那菊花堆砌成的燦燦金黃。人們對于簡單、統(tǒng)一的顏色能夠記憶深刻，而對于復雜的、五顏六色的東西卻很容易忘記。一個品牌要想讓人們快速記住就要建立自身的色彩檔案。

木門品牌營銷的第九條法則是給自己的品牌"描繪一種顏色"，從而建立自己的色彩檔案。在每個行業(yè)里面，顏色需要占位。企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結(jié)合，達到最佳的選擇方案。

法則十：形成一個符號

品牌營銷的第十條法則是“形成一個流行的品牌符號”，即品牌符號化。品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷，對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。對于一個企業(yè)來說，符號的力量更能彰顯力量。

品牌符號化需要賦予一定的內(nèi)涵與象征意義。一方面可以讓消費者更容易記住企業(yè)的品牌;另一方面具有象征意義的符號使消費者更容易接受。

法則十一：講述一個故事

木門品牌營銷的第十一條法則是講述一個動人的品牌故事。品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足以下兩個條件：

第一、故事是真實可信的。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費者信服。

第二、故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。

法則十二：賦予一種精神

木門品牌營銷的第十二條法則就是賦予一種品牌精神。品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念、價值觀念或經(jīng)營宗旨。

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現(xiàn)代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、象征等文化內(nèi)涵?？煽诳蓸纺軌蝻L靡世界，它賣的不是商品，賣的是一種文化，是一種美國精神。朵唯將自己的品牌定義為女性手機，鼓勵女性在成長的路上勇敢去嘗試新事物。這些品牌精神滿足了消費者情感、心理層面的需要，成為品牌營銷與構(gòu)造的關(guān)鍵要素。