隨著市場競爭越來越激烈，想要“搶奪”消費(fèi)者和市場占有額，木門企業(yè)各出奇招，但是在進(jìn)行市場營銷時(shí)部分木門企業(yè)卻往往忽略了重點(diǎn)，沒有正確確定目標(biāo)市場的需求而盲目進(jìn)行營銷，無法像競爭對(duì)手一樣更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的產(chǎn)品或者是服務(wù)，無法滿足目標(biāo)市場的需求。

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這幾天，肯德基的“半價(jià)桶”讓許多人“很受傷”。明明是數(shù)量減半價(jià)格減半，為了博眼球，卻非要號(hào)稱所謂的“半價(jià)桶”，不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)受騙。雖然人氣是賺到了，然而惡評(píng)滿地，品牌知名度攀升，美譽(yù)度和忠誠度卻同步下滑。--“原以為是半價(jià)的全家桶，結(jié)果里面的東西也縮水了一半。如果我早知道的話，絕對(duì)不會(huì)買的?！薄霸僖膊怀钥系禄?太傷自尊了!”

市場競爭激烈，產(chǎn)品名稱需要策劃，無可厚非。在某種程度上，營銷策劃就是對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”。但忽悠不等于欺騙，如果變成了欺騙，那就是自絕后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，記住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也記住了你，不過是記住再也不要上你的當(dāng)。很不幸，肯德基的“半價(jià)桶”--自認(rèn)為很與眾不同的“忽悠”作品，因?yàn)樯嫦悠垓_，搬起石頭砸了自己的腳。

去年廣東佛山有一房地產(chǎn)開發(fā)商曾經(jīng)打出一條很雷人的廣告--買房送老婆，立馬全城沸騰。買房子就送個(gè)老婆給你?有路人開始YY，不過售樓處的解釋是“買我們的房子送給老婆，老婆必然高興”。有點(diǎn)讓人哭笑不得，不過還不至于感覺上當(dāng)受騙。這就好比在北京大家經(jīng)常說的“新馬太一日游”(新街口、馬甸、北太平莊)，大家也不會(huì)當(dāng)真，只不過是給壓力山大的苦逼生活增添一點(diǎn)快樂罷了。及至后來，有諸多類似“買車送老婆、買鉆戒送女友”等廣告，大家也見怪不怪了。

無論是“半價(jià)桶”還是“送老婆”，其實(shí)都是利用漢語的博大精深，激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，“忽悠”其強(qiáng)化記憶、達(dá)成購買。有“忽悠”得好的，一個(gè)全新的產(chǎn)品能迅速打開市場。十幾年前有一個(gè)廣告，至今我仍然印象深刻，那就是高圓圓代言的清嘴含片，一句非常挑逗的廣告語--“想知道親嘴的味道嗎?我說的是清嘴含片”讓人一下子記住了產(chǎn)品的名字。其時(shí)，在含片市場，金嗓子、江中、健民、西瓜霜等一批成熟品牌已經(jīng)占據(jù)了大半江山，作為后來者如果要異軍突起是非常困難的，清嘴含片通過獨(dú)特的品牌命名與充滿遐想的廣告語，一炮打響，上市后銷量突飛猛進(jìn)。

當(dāng)然，也有很多“忽悠”過頭的，最終自毀品牌。如歐典地板、三鹿奶粉、雙匯瘦肉精、酒鬼酒等等。

“忽悠”要有底線，無底線的忽悠必然遭到消費(fèi)者用腳投票的命運(yùn)?？系禄谥袊寻l(fā)展多年，培育了一大批忠實(shí)粉絲，為了短期利益鋌而走險(xiǎn)搞什么“半價(jià)桶”，真是賠了夫人又折兵。

人們習(xí)慣用“不拿放大鏡看自己，不拿顯微鏡看別人”來作為待人之道。然而，對(duì)于營銷而言，作為木門商家或是廣告人，我們必須用“顯微鏡”去探究每一位消費(fèi)者，只有這樣，才可以找到“破綻”，抓住“弱點(diǎn)”，進(jìn)行“攻擊”!畢竟，營銷策劃不是舞文弄墨的游戲，是一場與消費(fèi)者的博弈!

剖析的或許很淺顯，只是筆者實(shí)在不愿意將人性過于“放大”!總而言之，言而總之，人性難改，則營銷策劃必然無所不在!