所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有資訊價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

作為木門營(yíng)銷人需要懂得順應(yīng)大環(huán)境，通過借勢(shì)“熱門事件”而造勢(shì)，有句話說的好，“大事發(fā)生時(shí)我在”，這樣就會(huì)節(jié)省很多精力和成本。在資訊熱點(diǎn)事件面前，對(duì)大企業(yè)來說是個(gè)塑造品牌的絕佳機(jī)會(huì)，他們資金較為雄厚;而很多中小企業(yè)，則放棄了這樣的機(jī)會(huì)，他們往往認(rèn)為自己心有余而力不足。但其實(shí)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)無處不在，關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑，甚至是有點(diǎn)奇思妙想，個(gè)性化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只要方法得當(dāng)，構(gòu)思巧妙，所產(chǎn)生的效果絲毫不會(huì)遜色于那些資金雄存的大企業(yè)。

那么如何利用事件來進(jìn)行營(yíng)銷呢?實(shí)際上我們看看之前的《盜夢(mèng)空間》的營(yíng)銷，以及《讓子彈飛》的營(yíng)銷，我們不難發(fā)現(xiàn)，適當(dāng)?shù)囊卯?dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動(dòng)的嫁接，可以起到事半功倍的效果，下面為大家解析“熱點(diǎn)營(yíng)銷”的五大原則和方法：

第一，要有公眾可參與的“事件”

超級(jí)女聲為什么能夠轟動(dòng)全國(guó)，因?yàn)闆Q賽時(shí)全國(guó)人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通過拇指互動(dòng)，有的還動(dòng)員親友參與其中。其實(shí)，大眾在娛樂的時(shí)候也娛樂著自己，所以熱點(diǎn)營(yíng)銷如果要起到顯著的效果，首先要有公眾可參與的事件。在此前提下如果能夠很好地策劃、利用某一事件來激發(fā)人們的好奇心理，營(yíng)銷者將會(huì)收到良好的市場(chǎng)促銷效果。

對(duì)于資訊熱點(diǎn)營(yíng)銷來說，影響的范圍越大自然效果就會(huì)越好。通過專家人士的總結(jié)分析：往往營(yíng)銷失敗的主因就是缺乏公眾的參與，也就是說策劃營(yíng)銷的主體事件，沒有足夠的影響力和吸引力。百度給出的釋義有以下四點(diǎn)：1、比喻興盛的、吸引人注意力的事物;2、指能吸引許多人的事物；3、形容事物受眾人關(guān)注、歡迎等；4、比喻時(shí)興的引人注目或吸引人的事物。無論是那一點(diǎn)釋義，都包含吸引人這一要素，由此可見，吸引人，是熱門事件的一大特性。

第二，想讓資訊熱點(diǎn)變得更有營(yíng)銷價(jià)值，就要學(xué)會(huì)有效“嫁接”

社會(huì)上每天都會(huì)發(fā)生大大小小的事件，每一件事都有可能成為資訊，這就要看觀察者的敏銳洞察力的資訊挖掘了。一次成功的資訊事件營(yíng)銷有時(shí)需要機(jī)遇，但更重要的就是觀察力和想像力。找到資訊熱點(diǎn)后，最重要的問題就是怎么把公司和產(chǎn)品或者概念嵌入到資訊之中，最好要嵌入得不露痕跡。才能達(dá)到借勢(shì)傳播的效果。

腦白金在這一點(diǎn)上是比較成功的，當(dāng)時(shí)克隆技術(shù)是被大家炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的資訊熱點(diǎn)，腦白金巧妙的利用了這個(gè)資訊點(diǎn)，并且把腦白金技術(shù)巧妙的嵌入進(jìn)來，寫出了《生物技術(shù)的兩大突破》這篇文章，把腦白金技術(shù)和克隆技術(shù)相提并論。由于嵌入巧妙，剛剛刊登出來的時(shí)候被很多人誤解為資訊。傳播效果相當(dāng)好，甚至有被其他報(bào)社當(dāng)作科技資訊全文轉(zhuǎn)載的事情出現(xiàn)?？梢哉f起到了出乎意料的傳播效果。

第三，尋找溝通興奮點(diǎn)，與關(guān)注者互動(dòng)起來

零八年世界杯期間，東風(fēng)日產(chǎn)針對(duì)世界杯主題開展的落地活動(dòng)可謂別具一格。他們從32位球迷消費(fèi)者中層層選拔出8位選手，歷經(jīng)近乎殘酷的“激戰(zhàn)”后，最終，兩位選手脫穎而出，成為南非世界杯“超級(jí)球迷”。這兩人將獲得10萬月薪，可謂“史上最牛兼職記者”。10萬元兼職月薪成為了這場(chǎng)營(yíng)銷事件的噱頭，不管人們?cè)趺丛u(píng)論，起碼是讓眾人知道和記住了這個(gè)汽車品牌。這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)對(duì)品牌知名度的提高意義是比較深遠(yuǎn)的。

同時(shí)，很多的事件都是需要自己精心策劃后再執(zhí)行的，而事件營(yíng)銷策劃必須與自身的宣傳目的有著密切的聯(lián)系。一些大事件總能引起社會(huì)關(guān)注和公眾的興趣，只要我們找到和合適的切入點(diǎn)，巧妙地把企業(yè)、產(chǎn)物和事件結(jié)合起來，然后盡量讓消費(fèi)者自發(fā)參與出去，以溝通來創(chuàng)造事件之外的真正價(jià)值。實(shí)踐證明，一種能吸引消費(fèi)者參與互動(dòng)的營(yíng)銷方式，往往會(huì)取得較好的回報(bào)。

第四，資訊熱點(diǎn)有時(shí)限，所以只有短時(shí)間內(nèi)整合各種資源，才能產(chǎn)生最大的殺傷力。

還有一個(gè)值得思考的問題是，一般資訊熱點(diǎn)持續(xù)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，時(shí)效性也是資訊熱點(diǎn)的一個(gè)壁壘，這段時(shí)間過了之后關(guān)注程度普遍會(huì)呈下降趨勢(shì)。比如，在汶川地震時(shí)，很多企業(yè)捐了錢捐了物，除了在第二天的報(bào)紙或電視上露了一下臉就沒有動(dòng)靜了。這難道能稱之為資訊營(yíng)銷嗎?我們尊敬這些企業(yè)家無私的奉獻(xiàn)精神，但從營(yíng)銷角度上不能不說是一次失敗。而王老吉卻利用這次捐款一個(gè)億萬來炒作資訊，讓王老吉這個(gè)品牌家喻戶曉，成就了王老吉的美譽(yù)度，同時(shí)也要王老吉的銷售量一路攀高。

在眾多捐助企業(yè)中，王老吉捐出了1億元，但和它捐一樣多，或者捐的比他比的企業(yè)都很多。結(jié)果卻為什么只有王老吉的影響力最成功?要知道資訊不炒作就沒有價(jià)值。很多企業(yè)做了公益，甚至公眾都不知曉。那么，王老吉究竟做了什么?首先，王老吉整合了消費(fèi)者的愛國(guó)意愿;其次，王老吉整合了當(dāng)時(shí)的時(shí)事熱點(diǎn)，也就是地震事件營(yíng)銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網(wǎng)絡(luò)資訊等免費(fèi)資源進(jìn)行宣傳，當(dāng)時(shí)流行著一句話：要捐就捐一個(gè)億，要喝酒喝王老吉。正因如此，通過當(dāng)時(shí)的社會(huì)活動(dòng)，加上網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，王老吉用1億的捐款換來了至少10個(gè)億才能做到的廣告宣傳效果，王老吉借四川地震的資訊營(yíng)銷，取得了豐厚的回報(bào)。

第五，營(yíng)銷策劃要制定不同階段的營(yíng)銷策略與方案

熱點(diǎn)資訊事件，是稀缺資源。這就要求企業(yè)在資訊事件營(yíng)銷的實(shí)行過程中，即使是一個(gè)很小的事件也要進(jìn)行分輪次傳播，以求達(dá)到營(yíng)銷的最大化。在媒體受眾細(xì)分的當(dāng)今，企業(yè)完全可以根據(jù)不同媒體制定不同的資訊方向，通過分層次、分時(shí)間段地進(jìn)行資訊滲透，讓企業(yè)品牌在一個(gè)資訊事件中得到最長(zhǎng)時(shí)間和最大規(guī)模的傳播。同時(shí)，企業(yè)在根據(jù)資訊熱點(diǎn)推出營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須重視與媒體的溝通。這將向媒體展現(xiàn)企業(yè)迅速有力的品牌執(zhí)行力，從而通過媒體向大眾展現(xiàn)企業(yè)的活躍形象。

任何的事件營(yíng)銷策劃都是一把雙刃劍，成功的事件營(yíng)銷往往能夠以廉價(jià)的成本吸引著眾多消費(fèi)者的關(guān)注，迅速提升的企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的知名度、美譽(yù)度，如果運(yùn)作不好可能給企業(yè)帶來難以挽回的負(fù)面影響所以，企業(yè)在開展事件營(yíng)銷時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制。

木門企業(yè)在事件營(yíng)銷的過程中，不僅要制定新穎的廣告策略和創(chuàng)新傳播方式，以展示企業(yè)形象，還要注重品牌文化和事件選擇上的相關(guān)性和一致性。必須保持木門質(zhì)量，保持木門品牌的品質(zhì)，只有品質(zhì)才是木門企業(yè)常勝的法寶。