中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示：2009年，中國裝修家居建材類電子商務(wù)網(wǎng)站銷售額約176.7億元，占整個(gè)裝修家居建材行業(yè)的2.5%；2010年，家居建材電商的銷售額達(dá)228億元，占比2.9%；2011年，家居建材電商達(dá)282億元，占比4%左右；2012年，家居建材電商達(dá)到700億元的規(guī)模。

每一年的“金九銀十”都是木門行業(yè)不變的年度促銷主題，同樣，每一年“金九銀十”所表現(xiàn)出的市場現(xiàn)象和規(guī)律也倍受木門企業(yè)和經(jīng)銷商所重視。而在本年度的“金九銀十”當(dāng)中，市場和消費(fèi)者所表現(xiàn)出的最大變化，莫過于“理性”這一概念的蔓延和普及，理性消費(fèi)已經(jīng)成了新一代80、90后消費(fèi)者的主要特征。而在這種特征引領(lǐng)下，電商這一渠道也將面臨崛起。

價(jià)格成主導(dǎo)因素

中華門窗網(wǎng)針對(duì)于“金九銀十”的專題報(bào)道中的終端調(diào)查顯示，如今80、90后對(duì)于電商渠道的青睞，主要在于價(jià)格上的巨大優(yōu)勢。理性消費(fèi)的蔓延，讓很多新一代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格越來越重視，不少消費(fèi)者在接受中華門窗網(wǎng)采訪時(shí)表示：在購買木門之前，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)電商中查看好產(chǎn)品和價(jià)格，然后才會(huì)去實(shí)體店進(jìn)行樣品查看，并根據(jù)實(shí)體店和電商的價(jià)格差距來決定最終在哪一渠道購買產(chǎn)品，而這其中通常所能被接受的價(jià)格差異不超過20%。

從這一點(diǎn)來說，無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了市場中的方方面面，改寫了木門行業(yè)渠道運(yùn)行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤，木門企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。

電商的優(yōu)勢與機(jī)遇

木門行業(yè)在成熟變革的期間，也應(yīng)及時(shí)調(diào)整營銷策略，抓住網(wǎng)絡(luò)營銷渠道這個(gè)商機(jī)。雖然說如今的電商渠道尚未受到大多企業(yè)的足夠重視，但不少木門企業(yè)的電商建設(shè)都已經(jīng)基本完成，這些企業(yè)多是利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展自己產(chǎn)品的知名度。其實(shí)網(wǎng)上交易一個(gè)最大的優(yōu)勢就是價(jià)格比商場低很多，因?yàn)樯虉鲇凶饨鸬某杀荆绕涫谴蟪鞘械淖饨鸪杀竞芨?，除了場地的租金，銷售人員的成本和一些商場的廣告也有很多成本都在這里面，而電商則將這些環(huán)節(jié)完全省去，極大節(jié)省了企業(yè)的相關(guān)人力、物力和財(cái)力。

如果木門行業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省出來的相關(guān)費(fèi)用就可以靈活運(yùn)用，可以把資金更多的投放到網(wǎng)絡(luò)營銷上去，經(jīng)過專人不斷地在網(wǎng)上做品牌宣傳、推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小木門企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路，一種如何占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使企業(yè)不斷壯大。

單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場需求的不斷細(xì)化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對(duì)市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時(shí)消費(fèi)者的行為特征也發(fā)生了變化，他們的購買動(dòng)機(jī)更趨于理性，方便、快捷、高性價(jià)比成為他們選購商品的判斷依據(jù)。時(shí)變則勢異，面對(duì)市場新的情況，木門企業(yè)應(yīng)冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標(biāo)市場變化，捕捉機(jī)遇，正確地認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。

在現(xiàn)今這個(gè)信息化及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商和網(wǎng)絡(luò)化對(duì)于企業(yè)的影響已經(jīng)是不爭的事實(shí)。