由于國家對房地產(chǎn)的調(diào)控措施以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的家居市場步履維艱，再加上市場份額有限，競爭不斷加劇。傳統(tǒng)賣場正在經(jīng)歷一場殘酷的“大洗牌”。走出當(dāng)下困境、開創(chuàng)家居行業(yè)銷售新局面已經(jīng)迫在眉睫。

傳統(tǒng)賣場模式的三大弊端：不斷上漲的高昂租金;高額管理成本;眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，造成家居產(chǎn)品的終端價格居高不下，形成“價格與價值的嚴(yán)重背離”，讓消費(fèi)者對賣場缺乏信任乃至失去信心。銷售光景“一年不如一年”，門店關(guān)閉屢見不鮮。去年，美方撤資家得寶，一夜之間四家門店全部關(guān)閉;今年，歐亞達(dá)家居杭州店撤離。閉店風(fēng)波接二連三在全國各地上演，各大賣場不得不積極尋求應(yīng)對之策，例如：團(tuán)購促銷、推出“一站式”服務(wù)。但究竟怎樣才能在冷峻的家居環(huán)境中求得生存，謀得長遠(yuǎn)發(fā)展?近幾年，各大賣場相繼“觸電”，這無疑成為拓展銷售渠道的另一手段。

線上推廣好處多多 但銷售仍然存在較大局限

賣場業(yè)務(wù)不景氣，實(shí)體家居建材業(yè)低迷，針對家居建材行業(yè)區(qū)域性強(qiáng)、角色參與等特征，越來越多的家居賣場試水電商。雖說成功者寥寥，但在眼光、戰(zhàn)略方面卻有所長進(jìn)，對于線上線下互動結(jié)合起到了示范作用。線上推廣對于家居建材業(yè)來說也算是好處多多，例如能促使銷售業(yè)績提高，幫助企業(yè)和產(chǎn)品在知名度方面做出相關(guān)的推廣等。

“銷售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)家居賣場的死穴，無論租賃還是自有，在市場運(yùn)作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費(fèi)者的習(xí)慣，家居賣場紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購。天津居然之家內(nèi)部人員表示，網(wǎng)上商城應(yīng)和線下實(shí)體店結(jié)成一體，兩者不應(yīng)是競爭對手而是合作伙伴，從而構(gòu)成更大的平臺。消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購買時越來越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評價。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，去年是中國家具行業(yè)渠道的變革元年，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，銷售渠道以大賣場一家獨(dú)大的局面得以改變。

對于木門企業(yè)來說，賣場作為主要銷售渠道之一，其作用自然不可小覷，但擴(kuò)展新的銷售渠道似乎也成為競爭取勝的先決條件。因此，不止是賣場紛紛走上電商之路，木門企業(yè)也是躍躍欲試。相比傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的線上銷售確實(shí)是一條“新路子”，并且也將是一個新的行業(yè)趨勢，但整個家居建材業(yè)在電商方面還處于起步階段，木門企業(yè)對此應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

建材類產(chǎn)品介入電子商務(wù)，對于工程用戶來說，更多情況下還只是當(dāng)作了解產(chǎn)品的窗口，真正選購建材還得去傳統(tǒng)建材賣場。電子商務(wù)在該領(lǐng)域的成熟還需要時間。