傳統(tǒng)木門產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)其微利已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。木門企業(yè)要怎樣聯(lián)手賣場(chǎng)，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)，才能在微利以及繁多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，打一場(chǎng)響亮的“翻身仗”呢?木門消費(fèi)者面對(duì)這些名目繁多的促銷活動(dòng)，又是否還是會(huì)向前幾年那樣“乖乖”買賬呢?

剛性需求釋放，消費(fèi)者依然期待低價(jià)高質(zhì)家居產(chǎn)品

每年雙節(jié)期間，各大家居賣場(chǎng)都會(huì)推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，力圖吸引消費(fèi)者。但促銷方式都千篇一律，無(wú)非是打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)免等，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)。

記者在各大賣場(chǎng)進(jìn)行了一次采訪，結(jié)果顯示，只有三成的消費(fèi)者表示會(huì)在國(guó)慶打折促銷期間購(gòu)買家居建材產(chǎn)品。面對(duì)促銷手段等問(wèn)題時(shí)，有位張先生直言，“對(duì)于促銷方式，我覺(jué)得都差不多，就是買贈(zèng)，打折，返利。我最希望的還是打折，其他方式都挺繁瑣的，算不太清楚，而且優(yōu)惠力度不大，不如打折來(lái)得直接。”而當(dāng)記者訪問(wèn)到對(duì)于最吸引消費(fèi)者的，是質(zhì)量還是價(jià)格，或者是服務(wù)態(tài)度等方面時(shí)，張先生給出了一個(gè)很直接的答案，“價(jià)格和質(zhì)量，我最主要的還是來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品的，質(zhì)量好了，價(jià)格符合我預(yù)期，服務(wù)就沒(méi)太在意了?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)折扣大，電商已成80、90后選購(gòu)家居產(chǎn)品的首選

家居建材是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，房地產(chǎn)的迅速擴(kuò)張對(duì)家居消費(fèi)拉動(dòng)是顯而易見(jiàn)的。市場(chǎng)擴(kuò)張必然帶來(lái)營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，近幾年家居行業(yè)最明顯的一個(gè)趨勢(shì)就是網(wǎng)絡(luò)化。很多年輕人會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解家居產(chǎn)品，甚至直接在網(wǎng)上購(gòu)買。

在“金九銀十”賣場(chǎng)促銷火熱之時(shí)，記者從賣場(chǎng)采訪消費(fèi)者得到的一個(gè)信息似乎頗有深意。80后的許先生，面對(duì)記者的提問(wèn)，提出了自己的觀點(diǎn)--網(wǎng)購(gòu)。他認(rèn)為實(shí)體店只能作為選購(gòu)家居的參考，能夠觸摸到產(chǎn)品，可以做一個(gè)買前體驗(yàn)，“網(wǎng)上的優(yōu)惠力度比實(shí)體店大得多，所以一般我還是比較偏向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，現(xiàn)在的80后、90后也都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物?！碑?dāng)然，許先生也說(shuō)到：“如果實(shí)體店的價(jià)格與網(wǎng)上的價(jià)格相差在20%以內(nèi)，還是會(huì)在實(shí)體店購(gòu)買。因?yàn)榫W(wǎng)上還要加各種費(fèi)用，再加上家居等大件在網(wǎng)上購(gòu)買之后，如果出?種柿課侍猓?嘶換鹺藶櫸場(chǎng)？扇羰羌鄹襝嗖鈐?0%以上，我還是會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。”

消費(fèi)理性化，節(jié)點(diǎn)促銷毋庸置疑已放緩盈利步伐

“金九銀十”的推動(dòng)，一方面市?〉幕嘏?鹽閿怪靡桑?硪環(huán)矯嬡绱似搗鋇拇儐?欠裼鋅贍艸晌?揖郵諧〉某Ｌ??慘?⒘瞬簧僖的諶聳康奶致?。尚锰m揖悠蠡?烤?斫?１硎荊?揖有幸檔拇儐?恢倍際淺Ｌ??熱緗諶沾儐?⑼?敬儐?際淺Ｌ??amp;ldquo;但是賣場(chǎng)要抓住這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，用新意來(lái)吸引消費(fèi)者”。長(zhǎng)沙居然之家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為，促銷不會(huì)成為常態(tài)，這只是階段性的營(yíng)銷手段，“營(yíng)銷很多種方式，促銷只是其中一種?！?/p>

促銷的本意是用低價(jià)吸引消費(fèi)者，把產(chǎn)品賣出去?？扇羰窍M(fèi)者并沒(méi)有需求，促銷是否還是商家獲取盈利的法寶呢?記者走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們發(fā)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)促銷也不一定就能拿到很多的實(shí)惠，部分產(chǎn)品低折的噱頭吸引力已經(jīng)不如從前。前來(lái)選購(gòu)櫥柜的李先生表示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能看得越來(lái)越看重，而不是像以前一樣只關(guān)心價(jià)格，并且“遇到折扣大的品牌，依然會(huì)貨比三家，并不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，也是因?yàn)槲冶容^理性?！倍鴮?duì)于是否是有需求才選購(gòu)，李先生答到：“我是特意了解了一下，然后趁促銷期間來(lái)選購(gòu)的，因?yàn)樯碳視?huì)這個(gè)時(shí)期打折。但是也是因?yàn)閯偤酶阊b修，不然也不會(huì)這個(gè)時(shí)候過(guò)來(lái)?！?/p>

時(shí)至“金九銀十”，許多建材家居商場(chǎng)集合了眾多商戶給顧客提供一站式服務(wù)，商家則以捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來(lái)打開(kāi)銷售市場(chǎng)。