據(jù)木門行業(yè)機(jī)構(gòu)初步預(yù)計(jì)，年產(chǎn)值在1000-3000萬(wàn)元之間，約占40%；3000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元約占30%；5000-1億元約占30%；億元以上產(chǎn)值的30家左右。新老木門企業(yè)交織在一起，讓渠道的爭(zhēng)奪異常激烈，與此同時(shí)，內(nèi)憂外患也讓渠道經(jīng)銷商銷售難有起色。

與此同時(shí)，木門新廠也相繼涌出，新廠基本上有4個(gè)特點(diǎn)：1)大集團(tuán)(甚至上市公司)在已有基礎(chǔ)上增加新的木門生產(chǎn)線，有的作為子公司運(yùn)作；2)小的企業(yè)在原來(lái)已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上(原來(lái)的不太掙錢了或利潤(rùn)率已經(jīng)大大下降)，增加木門項(xiàng)目，屬于轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行性質(zhì)；3)小的企業(yè)，小規(guī)模投入，一般100-300 萬(wàn)元之間，有的干了幾年經(jīng)銷商后開(kāi)工廠的，但不少是全力投在一個(gè)領(lǐng)域里；4)其他的諸如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，為自己工程配套，直接成立的。

分析以上四類工廠可發(fā)現(xiàn)，第一類基于有一定的資金、規(guī)模、原有產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，一般產(chǎn)品以高端市場(chǎng)為主，在全國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店。其他大部分企業(yè)以代理店為主。在全國(guó)發(fā)展代理商或?qū)Ｙu店的企業(yè)，有的在自己地區(qū)外的情況不太理想，對(duì)那個(gè)區(qū)域來(lái)講，你是“外地品牌”，你要遭受本地工廠、夫妻店、一條街的侵襲，他們有當(dāng)?shù)毓┴洉r(shí)間短以及價(jià)格、人脈等相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在同類產(chǎn)品中與他們爭(zhēng)一份市場(chǎng)，你得有優(yōu)于他的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)”等優(yōu)勢(shì)，但多數(shù)經(jīng)銷商在這方面做得不太到位或優(yōu)秀。

產(chǎn)能劇增，終端店擁擠

為了消化產(chǎn)能，有的廠家在不斷發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，促使賣場(chǎng)數(shù)量也在增加，廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等幾大要素，構(gòu)成了家居建材行業(yè)的整個(gè)格局。從“存量”與“增量”的兩個(gè)要素來(lái)看，雖然每月全國(guó)多數(shù)區(qū)域的賣場(chǎng)、獨(dú)立門店、一條街，都有經(jīng)銷商撤場(chǎng)、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。新廠擴(kuò)建后，由于企業(yè)的雄心大、投入集中、招商政策靈活，短時(shí)期或一年，出現(xiàn)了一些發(fā)展超過(guò)200家經(jīng)銷商的企業(yè)。一家浙江工廠，由別的行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，一年多時(shí)間，發(fā)展速度的確不慢，但真正的銷售量還是沒(méi)有完全起來(lái)，這種狀況，我們可以從其工廠現(xiàn)場(chǎng)能夠分析出來(lái)。這類企業(yè)，尤其要注重其產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及配套服務(wù)等，都要能跟得上。

通脹預(yù)期加大，原材、人力成本上漲

物價(jià)上漲，通脹加大，及原輔材料成本上漲，成為家居建材業(yè)與其他行業(yè)的共同現(xiàn)象，讓每個(gè)行業(yè)、企業(yè)感到壓力，都或多或少受到影響。關(guān)于人力成本，一位門企老板講，2011 年預(yù)計(jì)會(huì)增加30%。業(yè)內(nèi)人士表示，其今年銷售量增加了20%，利潤(rùn)竟然沒(méi)有增加反而下降了40%，這種倒掛現(xiàn)象讓一些老板很頭痛。江蘇一老板的廠房，1 年租金70 萬(wàn)元，5 年需350 萬(wàn)，他講道，當(dāng)銷量3 個(gè)月連續(xù)沒(méi)有跟上，支出就有壓力了，而工商、稅收、消防，你還得花錢做些動(dòng)作，但這類部門的人一旦走了，你“資質(zhì)”“證本”沒(méi)拿到，你的成本始終在增加，讓你勞心勞力。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“扎堆”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

比如夢(mèng)天是一個(gè)典型的“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)，銷售渠道“革新”是每個(gè)廠家都很關(guān)注的問(wèn)題，但這里一般會(huì)出現(xiàn)三個(gè)矛盾：一是由于國(guó)內(nèi)零售訂單的特殊性，企業(yè)短時(shí)期內(nèi)不想在研發(fā)上投入太多，信奉“拿來(lái)主義”，造成抄襲模仿嚴(yán)重;二是在生產(chǎn)、產(chǎn)品線銜接上容易出現(xiàn)問(wèn)題，由于不太熟悉木門產(chǎn)品的“特殊性”、零售市場(chǎng)的“個(gè)性化”與“繁雜性”，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

銷售渠道的革新迫在眉睫。總體而言，門企的渠道革新包括這樣幾種方式：一是增加電子商務(wù)做國(guó)內(nèi)外網(wǎng)銷(但此方式以信息發(fā)布、宣傳為主，達(dá)成成交尚不是主流)，二是尋求裝修公司等第三方合作，三是在家居賣場(chǎng)靠傳統(tǒng)的方式“網(wǎng)羅”經(jīng)銷商、代理商銷售，四是增加“直營(yíng)店”(但由于成本高、資源利用率低，開(kāi)店數(shù)量十分有限，這是工廠慣用的老方式)，哪些方式有效?哪種渠道銷售模式適合企業(yè)發(fā)展?答案莫衷一是，需要企業(yè)根據(jù)自身定位來(lái)把握。