近幾年木門行業(yè)擴(kuò)張勢頭無比迅猛，人們在驚嘆之余，往往顧不得思考更多。所以，從某種意義來講，今年木行業(yè)的遇冷，剛好給各企業(yè)提供了一個(gè)冷靜思考環(huán)境和機(jī)會。

回顧節(jié)日市場，商家忙于促銷，消費(fèi)者忙于各種優(yōu)惠消費(fèi)，不少家居賣場和木門企業(yè)更是接連打出了超低價(jià)的雙節(jié)“促銷牌”。然而仔細(xì)甄別可以發(fā)現(xiàn)，這些“底價(jià)”“最低折扣”“全城最低價(jià)”等口號的廣告宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際承諾。

消費(fèi)者對低價(jià)持懷疑態(tài)度

消費(fèi)者對家居行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“底價(jià)”、“工廠價(jià)”等說法并不陌生，接近90%的消費(fèi)者都表示遇到過類似的情況。但調(diào)查結(jié)果也顯示，90%以上的消費(fèi)者對于所謂的“底價(jià)”持懷疑態(tài)度。在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，70%以上的消費(fèi)者表示，會在購買前或購買后進(jìn)行價(jià)格比較，這說明價(jià)格仍然是促成購買行為發(fā)生的重要因素。41.18%的消費(fèi)者認(rèn)為商家是利用旺季客流量大的特點(diǎn)，以一定折扣實(shí)現(xiàn)薄利多銷;有35.29%的消費(fèi)者認(rèn)為，商家在節(jié)日來臨之前進(jìn)行抬價(jià)后再打折。消費(fèi)者對于價(jià)格的判斷，多是直觀的、感性的，比如片面地認(rèn)為有在節(jié)日前提前抬價(jià)，多數(shù)是沒有經(jīng)過實(shí)際調(diào)查、沒有證據(jù)的，但也能從側(cè)面反映出目前消費(fèi)者對于家居行業(yè)還存在一些不信任。

低價(jià)可能是家裝公司的“陷阱”

業(yè)內(nèi)人士表示，家裝是一個(gè)綜合性長期性的產(chǎn)品，由家具、建材、施工等方面組成?，F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，有的不正規(guī)裝飾公司為了生存，推出超底價(jià)促銷，其實(shí)真正目的是捆綁銷售，前期簽單時(shí)讓利多，但后期從水電改造，主材等環(huán)節(jié)再加回來，整體算下來，并不比品牌公司裝的便宜。

家裝公司或家居品牌的“最低價(jià)”活動，短期內(nèi)可能給廠家?guī)砗芏嘤唵?，長此以往品牌影響力和市場聲譽(yù)將喪失。如果公司頻頻搞“工廠直供”，犧牲的是經(jīng)銷商的利益，長此以往，渠道利益將被破壞。對于消費(fèi)者來說追求的還是性價(jià)比，在價(jià)格同等的情況下，質(zhì)量服務(wù)能做到最好的，將受到消費(fèi)者和市場的認(rèn)可。

一個(gè)廠家的每樣產(chǎn)品，所銷售的價(jià)格和存利都是固定的，這個(gè)固定值一般是不會動的。有些廠家可能提高了銷售價(jià)格再低價(jià)促銷，或者是以次充好、減少服務(wù)項(xiàng)目等，讓消費(fèi)者盲目地以為產(chǎn)品降價(jià)了，并未意識到有可能是一個(gè)消費(fèi)“陷阱”?！把蛎鲈谘蛏砩稀?，消費(fèi)者看到套餐降價(jià)還有一些贈品，就盲目消費(fèi)，其實(shí)是自己花錢買了這些贈品，而且一些贈品的價(jià)值并不大，有可能是庫存積壓產(chǎn)品、返廠維修產(chǎn)品、即將淘汰非主流的產(chǎn)品，最后受傷害的還是消費(fèi)者。

品牌賣場降價(jià)更值得信賴

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，家居行業(yè)所謂“底價(jià)”，就是在本市同一品牌、同一產(chǎn)品的全城統(tǒng)一價(jià)，“最低價(jià)”的宣傳策略大多為噱頭，同一品牌在某一市場同一價(jià)格是鐵律，商家不會因?yàn)榇黉N亂降價(jià)，導(dǎo)致整個(gè)地區(qū)價(jià)格系統(tǒng)的混亂?！按蟮钠放撇粫龀鲞@樣的承諾。一些小品牌做出這樣的承諾卻不太可信，這些小品牌在市場上的店面很少，最低價(jià)都不知道是和誰比出來的，品質(zhì)自然也沒有保證?！?/p>

促銷旺季，家居賣場少不了推出一些促銷活動，有的賣場可能由于租金低或者提供補(bǔ)貼，做到低價(jià)促銷讓利消費(fèi)者，但是還有一些賣場的商家，可能會惡意降價(jià)，玩底價(jià)噱頭。一些大品牌日?；顒拥恼劭鄄畈欢啵糠辍拔逡弧?、“十一”，廠商總部會拿出一些真正的實(shí)惠支持，到時(shí)下單比較合適。

現(xiàn)在家居市場競爭殘酷，“互相砸價(jià)，擾亂市場規(guī)則”的現(xiàn)象確實(shí)存在，直降10%、15%或者返現(xiàn)30%、40%的促銷行為，做到很不容易，要不就是賣場拿出錢做補(bǔ)貼，要不就是廠商給予大政策。這些條件都需要賣場與品牌商家具有很強(qiáng)的實(shí)力，一般小品牌的商家很難做到大折扣。業(yè)內(nèi)專家提醒，消費(fèi)木門等大件家居產(chǎn)品，不能單看價(jià)格沖動消費(fèi)，還應(yīng)考慮質(zhì)量、服務(wù)等因素，綜合考量性價(jià)比。

品牌競爭最重要的是建立在消費(fèi)者心目中的形象和印象，價(jià)格僅僅是很小的一方面。而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢和特色的賣點(diǎn)通過各種形象化的包裝和傳播最終形成的品牌認(rèn)知。木門市場進(jìn)入門檻比較低，隨著市場慢慢完善、成熟，沒有產(chǎn)品和品牌概念的企業(yè)就很難生存下來。