“金九銀十”是家裝行業(yè)一年之中生意最旺的季節(jié)，很多企業(yè)卯足了勁就是準備在九、十月大展身手。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在此期間，將有過百場促銷活動在全國范圍內(nèi)陸續(xù)上演，形式包括銷區(qū)的家博會、賣場的聯(lián)盟團購、商家的總裁簽售、工廠的廠價直營等等。

面對木門行業(yè)促銷盛行的現(xiàn)象，有門企營銷負責(zé)人自嘲“不在搞促銷就在去搞促銷的路上”。在行業(yè)大規(guī)模促銷浪潮來襲之際，對于下半年的市場形勢，諸多行業(yè)人士預(yù)計“金九銀十”或不會迎來爆發(fā)性增長或大面積下滑。不過，能夠肯定的是，“金九銀十”作為商家一年中的“最后戰(zhàn)役”，其必將使出渾身解數(shù)來應(yīng)對最后的沖刺。

整體市場溫和放緩

在2012年，可能沒有多少人會預(yù)測到，“缺貨”竟然成為了2013年上半年諸多企業(yè)最為頭疼的問題。

上半年產(chǎn)能的充分釋放，終端市場的火爆，這也給了諸多企業(yè)下半年市場繼續(xù)上揚的無限遐想。不過，在記者的調(diào)查中，木門企業(yè)人士均認為今年下半年的木門市場將趨于溫和，不會有著明顯的爆發(fā)性增長或大幅度下滑。

“從這個角度來看，市場大環(huán)境并不如我們想象中的那么樂觀，正是因為感覺到這點，房地產(chǎn)商才放緩了工程進度，推遲瓷磚用料，木門企業(yè)才會想盡辦法調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及提升產(chǎn)品的附加值。”某木門企業(yè)老總說。

“全國的情況都差不多，沒有太大的變化。木門市場的總體含量在逐步下降，下半年市場較為平穩(wěn)，商家的競爭也將越來越劇烈。”無論是在客流還是實際的銷售上，7月份以后的木門市場都要比上半年差一些。某木門董事長認為，受到房產(chǎn)銷售影響，市場本身的需求減少；廠商在上半年的頻繁促銷，已經(jīng)將客戶提前透支；全國持續(xù)高溫，使裝修工程減少是導(dǎo)致下半年市場溫和放緩的重要原因。

下半年市場走勢平穩(wěn)

近來，在過去兩年內(nèi)被密集提及的“限購”已經(jīng)開始淡出市民的視線。然而，根據(jù)近日國家統(tǒng)計局公示房地產(chǎn)運作情況和商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的7月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，房地產(chǎn)乃至木門市場總體均在平和放緩。

1-7月，全國商品房的銷售面積為61133萬平方米，增速比1-6月份回落2.9個百分點。其中，東部地區(qū)商品房銷售面積31038萬平方米，增速回落2.6個百分點；中部地區(qū)商品房銷售面積15171萬平方米，增速回落4.2個百分點；西部地區(qū)商品房銷售面積14924萬平方米，增速回落2.2個百分點。直至7月末，商品房待售面積44274萬平方米，比6月末增加545萬平方米。其中，住宅待售面積增加423萬平方米，辦公樓待售面積增加50萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房待售面積增加72萬平方米。

7月份，全國規(guī)模以上賣場銷售額為1119億元，同比下降了0.04%；本月的景氣指數(shù)為112.05，同比下降了1.31點；而經(jīng)理人信心指數(shù)則較上月環(huán)比下降15.56點。

上半年的市場表現(xiàn)比很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)期的要好。但是，受到房地產(chǎn)平和放緩影響，木門市場總體含量正在逐漸萎縮。從DAC的市場區(qū)域表現(xiàn)情況來看，西南區(qū)域表現(xiàn)稍差，而華東和東北區(qū)情況稍為良好。與此同時，有企業(yè)迫于生存的壓力開始減產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。

資源是第一生產(chǎn)力

九、十月份是各個行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，亦被商家們視為沖刺年度業(yè)績的最后時機。據(jù)不完全統(tǒng)計，在8月下旬至9月底，包括銷區(qū)的家博會、賣場的聯(lián)盟團購、商家的總裁簽售、工廠的廠價直營等多種形式，全國范圍內(nèi)將有過百場木門促銷活動陸續(xù)上演。

促銷趨于常態(tài)化。對于市場的競爭，拼資源的時代已經(jīng)到來。包括有品牌資源、研發(fā)資源、人才資源、店面資源、渠道資源和人脈資源等等，過去三年，真正意義上的一線品牌快速發(fā)展，市場資源也向他們靠攏，未來三年估計也是如此。

近日，萬科、中海、保利置業(yè)等龍頭房企均發(fā)布了7月份的銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，多家房企的銷售業(yè)績同比大幅增長，而且不少房企在今年前七個月也都順利完成今年的銷售目標份額。

從銷售數(shù)據(jù)可以看出，已經(jīng)公布業(yè)績的千億房企，如萬科、中海等單月的銷售業(yè)績就突破百億，雖然其同比的增幅不大，但其銷售金額的基數(shù)已經(jīng)非?？捎^。而百億房企中，如保利置業(yè)、龍湖地產(chǎn)、綠城集團等這些房企單月銷售金額就取得了超過四成的大幅增長。不過同時，國家統(tǒng)計局的最新統(tǒng)計數(shù)字也顯示，7月全國商品房的銷售面積和銷售金額增速都開始有所放緩。

從整體上看，房地產(chǎn)高速增長期業(yè)已過去，市場開始進入大房地產(chǎn)商時代。與房地產(chǎn)市場總量保持著高度一致的木門行業(yè)，也進入了大品牌時代，只有擁有更多的市場資源，才能在市場競爭中占得先機。

“金九銀十”作為裝修高峰期，木門企業(yè)不僅僅是要當做沖業(yè)績的黃金時段，還應(yīng)把握這段時期擴大品牌影響力，促成品牌升級。