企業(yè)能夠盈利，消費者獲得讓利，這是再理想不過的狀態(tài)了。木門企業(yè)如能利用好品牌聯(lián)盟，不斥為一種雙贏的模式。

如今家居建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟活動可謂紅極一時，知名木門品牌也多有參與，一些行業(yè)發(fā)展較快的一線城市幾乎每個月都有一場到幾場聯(lián)盟活動，因而形成了一股品牌聯(lián)盟活動集中爆發(fā)的高潮。

聯(lián)盟活動迅速興起的原因

有需求才有存在和發(fā)展的空間。事實上，品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢很明顯，其實就是產(chǎn)品種類和品牌優(yōu)惠的聚集效應(yīng)。一般來說，一個聯(lián)盟大致會由10-12個品牌組成，每個品牌代表了一種產(chǎn)品品類，包含木門、衛(wèi)浴、地板、衣柜、床墊、墻紙、家具、家電等，一個聯(lián)盟內(nèi)基本上不會存在品類重復(fù)的問題。聯(lián)盟成立后，參與品牌將在一定時間內(nèi)，通過門店、小區(qū)拓展等方式蓄客，將近段時間對某品牌感興趣的業(yè)主，集中在某一天帶到聯(lián)盟活動現(xiàn)場，屆時，業(yè)主即可享受其他各個品牌推出的優(yōu)惠。

同時，此類聯(lián)盟活動一般通過“售卡”的方式確保業(yè)主的參與度，業(yè)主花50元或者100元購得“聯(lián)盟卡”，可獲得聯(lián)盟所有品牌的抵用券，一般來說每個品牌可抵用300-500元不等?；顒蝇F(xiàn)場還會有一些廠家特批的特價產(chǎn)品，需要憑“聯(lián)盟卡”搶購，現(xiàn)場還會揭曉品牌折扣，并當(dāng)場承諾全年最低價。

在此前提下，消費者可以一站式買到各類家居產(chǎn)品，并享受多個品牌的全年最低價，還可以獲得眾多增值好禮。聯(lián)盟活動因此盛極一時。

賣場采取行動抵制品牌聯(lián)盟

但是品牌聯(lián)盟活動對傳統(tǒng)的市場購物造成了極大挑戰(zhàn)，某賣場已經(jīng)率先對此類活動進行抵制，并嚴(yán)禁品牌為聯(lián)盟活動在賣場蓄客，否則將采取拉電、清場等一系列措施。該賣場行動后，數(shù)個賣場紛紛響應(yīng)，共同抵制品牌在賣場外舉辦聯(lián)盟活動。

賣場為什么反對品牌組成聯(lián)盟在外面做活動?對此，某賣場的負(fù)責(zé)人闡述了自己的三點看法。

其一，聯(lián)盟通過在賣場蓄客，然后將業(yè)主集中在酒店、展館等地方成交的方式，嚴(yán)重影響了賣場其它商家的利益，不利于商場的整體運營。

其二，品牌聯(lián)盟在賣場外舉辦活動，需要另行租用場地，而依據(jù)目前一二線城市的場租費行情，1000多平方米的場地租用一天動輒十幾萬元，這部分費用肯定是要各個品牌分?jǐn)偟?，加上各品牌原本在賣場租賃門店就需要租金，成本的二次累加勢必會壓縮讓利空間，“省去這部分費用，我們有充分的理由相信，業(yè)主能在賣場里買到更實惠的產(chǎn)品。”

其三，品牌聯(lián)盟活動中，業(yè)主受現(xiàn)場氛圍的影響，往往容易產(chǎn)生沖動消費，“據(jù)我們觀察發(fā)現(xiàn)，這一類活動興起后，賣場的退單率直線上升，而在此過程中，買賣雙方因為退與不退的問題經(jīng)常產(chǎn)生糾紛，不少業(yè)主來商場投訴，要求我們介入?yún)f(xié)調(diào)，這也嚴(yán)重影響了商場的聲譽?！?/p>

目前，在市場的干預(yù)下，不少聯(lián)盟近期已經(jīng)不在酒店等場所舉辦活動，轉(zhuǎn)而回歸市場內(nèi)抱團促銷。

品牌聯(lián)盟還需解決利益分配

對于賣場的這種行為，各個品牌卻多少有點敢怒不敢言的味道。“賣場的立場我們可以理解，但是品牌聯(lián)盟活動是我們商家的自發(fā)行為，也是我們自己主動創(chuàng)造平臺讓更多消費者認(rèn)識、了解品牌的一種渠道。很多消費者對家居品牌并不了解，存在嚴(yán)重的信息不對稱問題，好的品牌不一定能被他們主動發(fā)現(xiàn)。我們通過聯(lián)盟活動、通過主動上門宣傳我們的品牌，讓他們對家居品牌有了更進一步的了解，有機會買到更稱心、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而且，通過這種品牌的集中效應(yīng)和優(yōu)惠的疊加，聯(lián)盟和消費者其實是共贏的，何況我們在活動期間確確實實都拿出了全年最給力的優(yōu)惠，也敢于承諾年度最低價，不存在轉(zhuǎn)嫁營銷成本的問題。”

一位不愿意透露姓名的商家表示，不過，由于賣場發(fā)出的“禁令”，該品牌近期已經(jīng)不再參加任何聯(lián)盟活動。

有業(yè)內(nèi)人士指出：聯(lián)盟活動相對于之前的團購來說，已經(jīng)有了很大的進步，至少在參與品牌和產(chǎn)品品質(zhì)上相對有了保障，但是它觸動了賣場的利益，無形中導(dǎo)致賣場消費者的流失。

與各種網(wǎng)站推出的各類團購活動相比，品牌聯(lián)盟的參與品牌知名度明顯要高幾個層次，團購活動就是淘便宜，很多小品牌參加不說，更有為了追求價格優(yōu)勢，賣尾貨、處理品，因此，團購活動紅了幾年后，投訴率越來越高，品牌聯(lián)盟的形式一出現(xiàn)，就迅速取代了其市場地位。

不管怎么說，品牌聯(lián)盟的影響力和響應(yīng)度都已經(jīng)有目共睹，但賣場與木門等家居建材商家的利益分配問題也亟需解決，雙方可協(xié)商出一個合作共贏的方法，予以品牌聯(lián)盟活動持續(xù)的生命力。

門業(yè)人士認(rèn)為，顯然品牌聯(lián)盟的“抱團”方式正在成為眾多商家的發(fā)展思路，目前品牌商與品牌商，聯(lián)盟與聯(lián)盟間的良性互動，將促進國內(nèi)的木門家居消費市場逐漸走向成熟。