很多木門企業(yè)為了能在激烈的市場競爭中取勝，采取了價(jià)格投機(jī)的方式來籠絡(luò)消費(fèi)者，大幅度降低木門產(chǎn)品的價(jià)格。也有不少經(jīng)營者為了能在其中獲取利益，以廉價(jià)的原材料、粗糙的工藝、甲醛也就隨之充斥進(jìn)了那些所謂的“折后” 產(chǎn)品中。

這樣的“價(jià)格競爭”或許能讓某些商家獲得短暫的利益，但是從長遠(yuǎn)的目光來看，又環(huán)保和質(zhì)量問題的實(shí)木門損害的是消費(fèi)者的身體健康，同時(shí)遭到損害的還有企業(yè)的信譽(yù)。由于不少企業(yè)只是一味地打價(jià)格戰(zhàn)，最終使企業(yè)陷入了惡性競爭循環(huán)。因此價(jià)格戰(zhàn)，成為了行業(yè)內(nèi)不新鮮的話題。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈 

當(dāng)京東、蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)的“價(jià)格戰(zhàn)火”從線上燒到線下、吸引無數(shù)眼球時(shí)，木門企業(yè)也并未閑著。

事實(shí)上，比拼價(jià)格一向是木門企業(yè)爭搶客流、提升銷售的重頭戲。近年來，除了在“五一”、“十一”等傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)展開價(jià)格廝殺之外，平時(shí)的冷門節(jié)日甚至周末也都成了低價(jià)促銷的機(jī)會(huì)。從高端到低端、從進(jìn)口到國產(chǎn)，企業(yè)的促銷“五一”不以價(jià)格作為殺手锏，不少企業(yè)還會(huì)選擇個(gè)別款式產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于市場正常成交價(jià)的“特價(jià)”來銷售。但對(duì)于家居行業(yè)是否已經(jīng)打響“價(jià)格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點(diǎn)并不統(tǒng)一。

“價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢”，在一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤看來，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于木門品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制品層出不窮。因此，面對(duì)外圍大環(huán)境的惡化及市場競爭態(tài)勢的加劇，價(jià)格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。

部分業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，當(dāng)前家居行業(yè)的低價(jià)促銷競爭并不等同于“價(jià)格戰(zhàn)”。價(jià)格戰(zhàn)指同樣的商品你賣五毛、我賣三毛，低于成本惡性競爭，不排除個(gè)別打算退市的企業(yè)靠價(jià)格戰(zhàn)來清理庫存，但真正有信譽(yù)的品牌并不會(huì)“賠本兒賺吆喝”。

要“價(jià)值戰(zhàn)”不要“價(jià)格戰(zhàn)”

對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)的影響，各企業(yè)表示，短期內(nèi)靠價(jià)格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強(qiáng)者，價(jià)格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，而并非提振業(yè)績的救世良方。

價(jià)格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運(yùn)用過多的話，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。木門行業(yè)很多企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價(jià)格戰(zhàn)只能加速死亡，在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤日趨微薄的時(shí)候，第一要?jiǎng)?wù)是要求生存、保發(fā)展。

正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化，但是如果一味長期進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將動(dòng)搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的飲鴆止渴。

木門產(chǎn)品即使是同一個(gè)品牌同一款產(chǎn)品，不同商家所提供的服務(wù)不盡相同，我們要比拼的不是價(jià)格，而是我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的專業(yè)度等價(jià)值，因此木門行業(yè)需要的不是價(jià)格戰(zhàn)而是"價(jià)值戰(zhàn)。

合理的價(jià)格戰(zhàn)將實(shí)現(xiàn)“三贏”

價(jià)格戰(zhàn)的首要條件是企業(yè)的資金雄厚，處于良好的運(yùn)營狀態(tài)，產(chǎn)品和品牌有較好的消費(fèi)認(rèn)同性和品牌美譽(yù)度。

目前的市場大環(huán)境，有企業(yè)可能會(huì)降低部分產(chǎn)品的毛利進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品的性價(jià)比，借此搶占更大的市場份額和發(fā)展空間。這樣做能實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、行業(yè)的“三贏”。消費(fèi)者受益于降價(jià)的實(shí)惠、企業(yè)受益于降價(jià)后的市場份額擴(kuò)大，行業(yè)受益于行業(yè)洗牌的優(yōu)勝劣汰品牌集中度增強(qiáng)。

木門行業(yè)還處于諸侯紛爭、小國林立的時(shí)代，要想稱霸江湖，必須拿出實(shí)力、做出表率、打出品牌，單拿價(jià)格做文章，早死的肯定不是對(duì)手而是自己。目前的市場上出現(xiàn)的一些低價(jià)促銷，很難說是一種價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該算是低于成本的一種比較極端的方式。

目前最多也只能算是商家的一種讓利，一種正常的讓利行為。木門行業(yè)差異化還比較大，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，可能更多的還是要去關(guān)注如何去滿足客戶的需要、關(guān)注品質(zhì)服務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)充其量只能是一個(gè)營銷的手段，一定不能成為核心競爭力。