伴隨著9月份的到來，各種節(jié)假日也迎面來到，木門行業(yè)像熱開了鍋，開始大張旗鼓地搞促銷，這似乎已經(jīng)成為了一條永恒不變的行業(yè)定理。一到促銷季，木門賣場只會想到要做一系列的促銷活動，但好像都從未想多促銷活動頻發(fā)對木門行業(yè)的健康發(fā)展是不利的。營銷是賣場缺一不可的，而基于目前的木門市場，良性的競爭方式對品牌和品牌之間的發(fā)展有推動作用。

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賣場促銷仍具吸引力

在現(xiàn)場走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，雖然各大木門賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護(hù)促銷的統(tǒng)一性，也會將自己的活動與賣場的活動進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣場的統(tǒng)一性。同一賣場中，不同品牌特價產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。

在某木門品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因為賣場做活動，客流特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購家具的人，他們喜歡將木門和其它家具成套購買，以達(dá)到風(fēng)格一致和一次性購齊的目的。

記者在實地走訪中也發(fā)現(xiàn)，被促銷活動吸引過來的消費者，一部分屬于潛在消費人群。一對正在挑選木門的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機會可能會到這來買?！?/p>

過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展

面對促銷頻繁現(xiàn)象，一從事木門行業(yè)研究多年的專家表示，最近木門賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認(rèn)它對提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個側(cè)面說明家居賣場的主動營銷意識的增強，是好事。

但從長遠(yuǎn)看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢，常態(tài)化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的木門賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質(zhì)上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

他表示，就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以企業(yè)有必要創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造一個規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來保障市場行動順利開展。