近日，紅星美凱龍北四環(huán)店將原來的5、6層改裝為別墅家居體驗館，引入以別墅為主題的產(chǎn)品；一些家裝公司也專門針對別墅消費者提供高端別墅家裝。

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由于高端消費是少眾，很少被經(jīng)常性的提起，而今在限購政策沒有放松的前提下，不少木門等家居行業(yè)將差異化的經(jīng)營目光拋向了別墅高端消費群體。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因為受眾的特殊性，別墅市場受樓市波動的影響較小。

別墅裝修市場較穩(wěn)定

紅星美凱龍副總裁表示，紅星美凱龍北四環(huán)商場西臨海淀高校住宅區(qū)、中關(guān)村高檔商業(yè)區(qū)，北有小湯山別墅區(qū)，這個區(qū)域內(nèi)的別墅量占北京總量的31%，市場需求可窺一斑。

高端別墅產(chǎn)品由于其受眾的特殊性，多為金字塔頂尖的財富人群，其購買決策受市場波動的影響較小，因此在任何市場狀況之下都能保持較為穩(wěn)定的銷量。而且當(dāng)前無論是投資還是居住，別墅消費群體都有擴(kuò)大。

別墅消費群體逐漸被關(guān)注，而且因這一群體特殊的消費性質(zhì)對于木門企業(yè)來說也是一個重大的掘金點。一方面是木門企業(yè)本身發(fā)展到一定階段后的需求，另一方面也是市場在發(fā)生變化，木門企業(yè)為適應(yīng)這些變化做出的新探索?？傮w來說，木門企業(yè)特別是定位高端的木門企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上要做足功夫以適應(yīng)這一高端人群的消費。

別墅消費群體受關(guān)注

因為服務(wù)于一些高端的消費群體，所以消費者除了能夠現(xiàn)場挑選與家里的整體風(fēng)格搭配的產(chǎn)品外，還可以根據(jù)消費者的想法、需求進(jìn)行木門產(chǎn)品的定做。

某家居企業(yè)還專門設(shè)置了設(shè)計工作室，以便在提供產(chǎn)品和服務(wù)前與這類消費者進(jìn)行更好的溝通交流。據(jù)紅星美凱龍北四環(huán)店家具部經(jīng)理馮智濤介紹，別墅館的銷售人員都會經(jīng)過特別的培訓(xùn)和考核，合格人員不僅僅是銷售，也是消費者的家居顧問。其實，各大家裝公司針對別墅消費者的服務(wù)也早已存在。