在終端店面，我們經(jīng)?？吹剑硨Ｙu店幾年如一日，灰頭土臉;某旗艦店逢節(jié)就降價，促銷活動了無新意„„這些現(xiàn)象，都是體驗營銷的大忌。

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在木門行業(yè)飛速發(fā)展的今天，各木門企業(yè)在營銷領(lǐng)域可謂是使出渾身解數(shù)，八仙過海各顯神通，但不論是哪種營銷模式，現(xiàn)今都離不開體驗營銷，都需要建立在體驗模式的基礎(chǔ)上。

什么是終端體驗營銷

當木門行業(yè)發(fā)展到一定的階段，怎樣解除消費者拒買心理成為終端銷售的難題。為解決這一難題，體驗式營銷成為了商家的手段之一。隨著人們對產(chǎn)品認知的要求越來越高，買產(chǎn)品前先試用，這就是基本的體驗式營銷。體驗式營銷其實在我們生活中隨處可見，在街邊買水果，一般賣家都會放個樣品請你品嘗;在商場買商品，一般情況都可以試用。消費者通過體驗產(chǎn)品之后，再決定是否購買，這就是最初的體驗營銷。

而木門終端體驗營銷是指木門企業(yè)通過采用讓顧客觀摩(看)、試用(用)、嘗試(體會)等方式，使其到店中親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客從實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能，從而促使顧客產(chǎn)生思考、行動和關(guān)聯(lián)的一種營銷方式。體驗營銷發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)遠遠不再局限于單純的產(chǎn)品體驗，而是成為一種營銷體系，一種包含了視覺營銷、觸覺營銷、情感營銷、心理營銷等多種系統(tǒng)營銷方法。將這套方法應用于木門營銷，也能大大地增強消費者的購買信心，達到銷售的目的。

在一些木門店面，我們經(jīng)?？梢钥吹?，某些木門專賣店，日復一日，始終如初，沒有任何改變，而某些木門旗艦店逢節(jié)就促銷降價，促銷活動了無新意……這些現(xiàn)象，都是體驗營銷的大忌。木門終端體驗需從以下幾個個方面來展開，方能起到比較好的效果。

店面氛圍氣場與特色是體驗營銷的靈魂

當木門行業(yè)處于淡季時，此時如果店面冷清，銷售人員仍然能夠精神飽滿地迎接消費者，這就是木門店面需要的氛圍之一。而店面氛圍氣場主要是由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產(chǎn)品生動化陳列等能讓消費者真正感受到的元素組成。店面銷售人員是店面氣場的靈魂，一旦消費者進入了氣場非常強的店面，他就會被店面的氣場所震撼，從而加速他下定購買的決心。

讓顧客體驗木門品牌價值主張的銷售表演

許多木門品牌在進行營銷時，進行了很多銷售表演，這樣做當然無可厚非。但表演的目的是為了銷售，除了吸引人氣，顯然還需要承載更多的內(nèi)涵。銷售表演是從消費者進店開始所進行的一系列獨特的展示方法，比如說大力敲擊面板，抽屜里站人，這些表演意在向消費者展示產(chǎn)品的質(zhì)量，或解決消費者的其他疑問，不是為表演而表演。任何一項銷售表演都是要以體現(xiàn)木門品牌價值主張為目的，去解除消費者的拒買心理，當然必要時， 可以讓消費者全程參與，這樣讓消費者與木門企業(yè)的互動性更強了。

店面風格與產(chǎn)品定位要協(xié)調(diào)

木門終端多以專賣店或者大賣場中的店中店為主，在進行店面裝修時，需要通過店面的設(shè)計風格來表達與產(chǎn)品匹配的形象。在進行產(chǎn)品陳列時，可以用產(chǎn)品設(shè)計出一條通道，這條通道是顧客進店體驗時的行走路線，必須合理。當顧客走過這條通道后，能看完所有的樣品，最好是能全部都能觀賞到。木門店實際上是一個綜合的體驗賣場，每種產(chǎn)品的品種、賣點、風格都需要店面合理規(guī)劃和協(xié)調(diào)搭配。