品牌自身的性質(zhì)加上市場(chǎng)的環(huán)境所導(dǎo)致了品牌發(fā)展實(shí)屬不易。要像消費(fèi)者和經(jīng)銷商們推薦新的木門品牌，不僅說這個(gè)品牌要有吸引力，更要有成熟的消費(fèi)市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略不僅僅靠的是理論，更需要實(shí)踐。

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本本主義地接納理論往往都是害人的，因?yàn)槔碚摵茈y有放之四海而皆準(zhǔn)的公理。而在市場(chǎng)上，理論又往往很吃香，因?yàn)楹芏嗬碚摰淖冯S者有大把的案例可以證明他的理論是具有公理性的。

毛澤東時(shí)代創(chuàng)造了游擊戰(zhàn)，得以在和國民黨、日寇、土匪等力量的對(duì)抗中獲得勝利，游擊戰(zhàn)的理論多次被升級(jí)，但是如果今天我們?nèi)绻€在戰(zhàn)爭(zhēng)中利用這種理論，估計(jì)沒有人回答應(yīng)。最近幾年，一品一牌的模式因?yàn)橥趵霞绕髽I(yè)的成名而備受追捧。不少企業(yè)家還是接受這種觀念，出一個(gè)產(chǎn)品、創(chuàng)一個(gè)品牌的情形比比皆是。以至于在最近兩三年中中國成立品牌雜草叢生的土壤。不錯(cuò)，王老吉的一品一牌模式是成功的，但是我們有沒有看到一品一牌模式有多少企業(yè)家已經(jīng)或者正在交納大量的學(xué)費(fèi)。

陜西有一家食品企業(yè)，僅僅其旗下的羊奶粉就高達(dá)60多個(gè)品牌，有次我遇到這個(gè)企業(yè)的營銷總監(jiān)，不奇怪地是，他要將這60多個(gè)品牌說全，還得借助筆記本。當(dāng)然，這屬于一種情況，在同一品類下不斷創(chuàng)造品牌。

還有一種情況是，有的企業(yè)上新產(chǎn)品，只要是新品類就上新品牌。比如他是做食品企業(yè)的，他的大米、面粉、雜糧、油脂、小吃、等，只要是新品類就是新品牌。我不知道這家企業(yè)有多少資源，但是我知道，這個(gè)企業(yè)肯定不知道一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)讓消費(fèi)者有良好認(rèn)知的品牌有多難。

在我看來，品牌戰(zhàn)略不僅僅是理論，他首先是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定適合的戰(zhàn)略的。只有這樣，品牌戰(zhàn)略才不會(huì)停留在紙張上。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中，每一項(xiàng)投入都是對(duì)企業(yè)的一次考驗(yàn)。

王老吉等一品一牌的成功，首先是因?yàn)樗且粋€(gè)全新的品類，他必須以“品類=品牌”的基本模式進(jìn)行定位而已。第二是因?yàn)檫@個(gè)品類已經(jīng)足夠大，能夠完全支撐企業(yè)的發(fā)展。第三是當(dāng)年加多寶企業(yè)只做王老吉這一個(gè)產(chǎn)品，沒有必要多元。而王老吉的成功，與其說是渠道、品牌等的成功，不如說是資本資源充足的成功。借用一個(gè)做企業(yè)策劃必須讓企業(yè)在CCTV做廣告的前輩的話說：“只要在CCTV做上兩千萬廣告，就是臭狗屎都會(huì)有人購買。”

所以，理論的背后往往又很難讓人探究的本質(zhì)。如果我們僅僅看到了王老吉產(chǎn)品的成功是因?yàn)橐黄芬慌贫浟酥瓮趵霞晒Φ氖畟€(gè)因素中的其他九個(gè)，那等待你的只有失敗。

企業(yè)經(jīng)營是一項(xiàng)顧及當(dāng)前、展望未來，又十分利益化的活動(dòng)。作為企業(yè)，首先要看清楚自己的資源，在制定自己的戰(zhàn)略、品牌等戰(zhàn)略未來。在高投入支撐下的一品一牌模式下，每年都有不少企業(yè)血本無歸甚或倒閉，希望企業(yè)家們不要天天走在紅地毯上僅看成功，還要深入市場(chǎng)看看失敗的企業(yè)。

金龍魚本來是食用油的品牌，已經(jīng)做到了品類=品牌的境地了。前幾年，金龍魚推出大米，迅速在很多省份做到了前三名。原因何在?我想品牌延伸的功勞不可或缺。大家可以想一下，金龍魚是沒有錢的主嗎?金龍魚有沒有力量重新打造一個(gè)大米的新品牌?他之所以這樣做的原因，完全是在于經(jīng)濟(jì)。另外，中糧將自己打造成一個(gè)備書品牌，涉獵無數(shù)品類，做成了一個(gè)大的品牌家族的模式也值得借鑒。去年，我家附近的路邊開了一家中糧的中茶門店，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，打敗了周邊另外兩家門店。我去看了，銷售的都是中糧的茶葉。究其原因，我想不是因?yàn)槔习鍟?huì)做生意，而是因?yàn)橹屑Z的產(chǎn)品讓大家有一定的信任。品牌戰(zhàn)略有獨(dú)立品牌，主副品牌，主子品牌等各種關(guān)系，適合自己的才是最正確的。

另外，品牌戰(zhàn)略和行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)和產(chǎn)品定位很有關(guān)聯(lián)。如果你生產(chǎn)“活力28”洗衣粉，那就沒有必要借勢(shì)出品“活力28”純凈水了。這個(gè)低級(jí)的道理我想還是需要說說，以免有較真的。