目前木門(mén)界又興起了新的營(yíng)銷(xiāo)方式便是視頻營(yíng)銷(xiāo)，“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。

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“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。不過(guò)區(qū)域性就對(duì)現(xiàn)在企業(yè)來(lái)說(shuō)最適合全國(guó)企業(yè)，對(duì)目標(biāo)范圍很明顯或者區(qū)位限制大要求的企業(yè)就要在傳播范圍上做到控制，或者說(shuō)創(chuàng)意更針對(duì)性，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

1、植入廣告與公益視頻成為趨勢(shì)

有創(chuàng)意的植入廣告一直是網(wǎng)絡(luò)視頻中的常青樹(shù)。然而，植入廣告的創(chuàng)意往往要平衡視頻策劃團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，植入廣告必須掌握度，盡量做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。例如，2013年熱門(mén)微電影《初見(jiàn)》即成功地在其中植入了兩三個(gè)廣告，但觀眾幾乎感覺(jué)不出來(lái)。

公益視頻是另一種新趨勢(shì)。公益視頻通常通過(guò)一些感人的故事來(lái)打動(dòng)人，吸引更多的關(guān)注，只在最后出現(xiàn)贊助商的LOGO。若能在視頻中巧妙地在視頻中將主題與企業(yè)精神契合，效果則更佳。例如，去年固特異輪胎就拍攝了多部普通勞動(dòng)者解讀安全的1分鐘公益視頻，反響不錯(cuò)。

2、視頻播放前后的廣告策略

目前，網(wǎng)絡(luò)視頻播放前后都可能有貼片廣告，但播放前的廣告收視情況要比播放后的貼片廣告效果更好。另外，視頻播放前后廣告的時(shí)間目前有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但各大網(wǎng)站仍然較為慎重，生怕流失觀眾。

從較科學(xué)合理的角度看，視頻播放前的貼片廣告時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該與視頻的熱門(mén)度及視頻本來(lái)的長(zhǎng)短有關(guān)，貼片廣告的長(zhǎng)度與視頻熱度及原長(zhǎng)成正比。目前存在爭(zhēng)議的是，一些廣告投放商認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站CPM計(jì)算播放次數(shù)可能有水分，因?yàn)榇嬖诓シ徘皬V告被用戶(hù)屏蔽現(xiàn)象，不少視頻網(wǎng)站正在想辦法改進(jìn)。

3、多渠道整合拓寬視頻播放渠道

由于網(wǎng)絡(luò)視頻可以通過(guò)復(fù)制鏈接在其他各種渠道播放，那么完全可以利用其他渠道增加視頻的播放次數(shù)。主要的趨勢(shì)是加強(qiáng)與社會(huì)化媒體的合作，加強(qiáng)與電視臺(tái)的作，注重整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。例如，寶馬汽車(chē)、GUCCI、諾基亞及LV等都將視頻與微博打通，甚至有的還利用豆瓣、微信及博客等進(jìn)行拓展視頻的播放渠道。

值得關(guān)注的是，一些精彩的網(wǎng)絡(luò)視頻(含微電影)已經(jīng)輸出到電視頻道。例如，陜西衛(wèi)視成立了“華夏微電影”項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)制作25分鐘左右的微電影，可供電視臺(tái)用。而前面提到的固特異輪胎的公益視頻，則也在上海的紀(jì)實(shí)頻道等播出。

4、企業(yè)在視頻網(wǎng)站開(kāi)設(shè)主頁(yè)

由于視頻內(nèi)容的管理通常較為復(fù)雜，企業(yè)自己架設(shè)相應(yīng)的服務(wù)器需要較高的門(mén)檻兒，所以可以通過(guò)在視頻網(wǎng)站開(kāi)設(shè)主頁(yè)的方式，將品牌的相關(guān)視頻進(jìn)行歸類(lèi)。優(yōu)酷網(wǎng)上就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)此用途的“品牌官網(wǎng)”欄目。

以“奧迪”的視頻主頁(yè)為例，其就設(shè)置了產(chǎn)品&技術(shù)、體育&賽事、生活方式、企業(yè)活動(dòng)及視覺(jué)盛宴等欄目，可以在主頁(yè)上關(guān)注其微博，并可將視頻分享到各主要微博平臺(tái)及SNS網(wǎng)站。

5、RTB廣告在視頻網(wǎng)站將大放異彩

RTB(Real Time Bidding)廣告是近兩三年興起的一類(lèi)精準(zhǔn)投放廣告，其或?qū)⒃谝曨l網(wǎng)站的播放前貼片廣告或視頻播放頁(yè)面周邊廣告的投放方面發(fā)揮重要的精準(zhǔn)推送作用。

RTB廣告通常由Ad Exchange(廣告交易平臺(tái))、DSP(需求方平臺(tái))、SSP(供應(yīng)方平臺(tái))與DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))等方組成。視頻網(wǎng)站使用RTB廣告有三個(gè)趨勢(shì)：其一，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站可以成為SSP一員，提供RTB廣告投放的空間，主要在視頻播放頁(yè)面周邊;其二，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站可以將RTB廣告對(duì)接到播放前后的貼片中，這需要相應(yīng)的技術(shù)接口;其三，大的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站可以自己成為DMP，因?yàn)榭梢允占礁嘤^眾的行為習(xí)慣，當(dāng)然規(guī)范使用是前提。

總之，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，在這一大好機(jī)會(huì)面前，需要研究網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)中技術(shù)創(chuàng)意、內(nèi)容創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的融合。同時(shí)，要注意網(wǎng)絡(luò)視頻的整合傳播方式，并力爭(zhēng)讓網(wǎng)絡(luò)視頻中的硬廣告部分更加精準(zhǔn)，從而達(dá)到更好效果。