不同的發(fā)展的戰(zhàn)略適合不同的企業(yè)，并不見的同一種策略會適合所有的木門企業(yè)。尤其在渠道下沉的大背景下，木門企業(yè)更要認(rèn)清自己，要根據(jù)自身企業(yè)的各方面情況來選擇市場走向、確定發(fā)展戰(zhàn)略。

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地縣市場消費情況

業(yè)內(nèi)人士透露，大部分品牌木門的產(chǎn)品毛利潤都在40%以上，有的甚至更高。其中高端實木門由于其產(chǎn)品附加值高，利潤甚至可以翻番。但是由于價格過高，一線品牌木門在地縣市場的銷售空間較小。

小編調(diào)查了某地縣市場的數(shù)十家木門經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營的都是適合普通消費者購買的中低端產(chǎn)品。目前，在地縣市場，中低端木門品牌占有絕大部分市場份額，而高端產(chǎn)品的市場空間十分有限。

一線品牌價格相對較低，地縣消費者能夠承受，所以市場前景被眾多木門經(jīng)銷商看好。隨著地縣市場消費者購買能力的不斷釋放，二線木門品牌在終端銷售的利潤空間將會進(jìn)一步擴(kuò)大。

一線品牌價格優(yōu)勢突出

近年來，國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對建材產(chǎn)品的要求也越來越高。

根據(jù)市場調(diào)查了解，農(nóng)村市場的對于木門品牌的消費跨度較大，但是就整體來講，中低端價位的木門還是比較吃香。

“集市”旺盛，客流有保障在許多農(nóng)村地區(qū)都有一個相對集中的集市，定期進(jìn)行商品交易。“趕集”已經(jīng)成為農(nóng)村居民必不可少的一項活動。每逢集市，即使沒有購物需求，許多居民也會到集市上看看。家居建材店面設(shè)立在地縣集市，許多居民在逛集市的時候，就會進(jìn)入這些店面，增加了店面的人氣，擴(kuò)大了店面的銷售機(jī)會。

大部分農(nóng)村消費者對木門品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。雖然一線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響一線品牌在農(nóng)村市場的銷售，因為一線品牌的價格優(yōu)勢更加突出。

對于農(nóng)村市場來說，可能一線品牌的價格會相對偏高，中低端產(chǎn)品會更受他們青睞。