木門企業(yè)力是促進(jìn)木門經(jīng)銷商發(fā)展與提升的外部因素，對(duì)于一些品牌力強(qiáng)大、實(shí)力雄厚的木門企業(yè)來說帶動(dòng)木門經(jīng)銷商的發(fā)展的確不成問題，這些木門企業(yè)確實(shí)也帶動(dòng)了一大批木門經(jīng)銷商快速走向成功，迅速賺得N桶金；但再大再成功的木門企業(yè)，也會(huì)有一批木門經(jīng)銷商因跟不上步伐而被淘汰，在木門行業(yè)中被木門企業(yè)終止合同或主動(dòng)終止合作關(guān)系的木門經(jīng)銷商不在少數(shù)，無論是主動(dòng)停止合作還是被動(dòng)停止合作，最主要的原因與導(dǎo)火索肯定是在該市場(chǎng)的銷量不讓人滿意。因此，對(duì)于木門經(jīng)銷商而言，除了充分享受公司給予的各種機(jī)會(huì)，還需要提升自身，不斷完善自己。

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一、全身心投入，掌控全局

之所以把這一項(xiàng)放在第一位，筆者是深有感觸的。在以往的工作中筆者接觸過很多有實(shí)力、有思路的木門經(jīng)銷商，他們可以說什么都不缺，缺的就是時(shí)間。因?yàn)樯舛?、生意大，他們的時(shí)間確實(shí)很緊，緊到自己沒有時(shí)間來打理這份生意，只能聘請(qǐng)一名店長或一位職業(yè)經(jīng)理人來管理，結(jié)果基本都一樣，最多兩三年時(shí)間不是關(guān)門大吉就是經(jīng)營依舊慘淡，入不敷出。而那些做得久做得大的木門經(jīng)銷商絕大部分都是自己在操刀經(jīng)營的，即使有些已經(jīng)放權(quán)給了職業(yè)經(jīng)理人，在創(chuàng)業(yè)初期他們也是親力親為，對(duì)經(jīng)營中的各種問題他們了如指掌，對(duì)每一個(gè)人員的優(yōu)缺點(diǎn)他們更是如數(shù)家珍。

在這里，筆者建議，如果你要做木門生意，如果你是以專賣店為主要營業(yè)窗口，那么你必須要親力親為，至少在創(chuàng)業(yè)前期是這樣，當(dāng)你的市場(chǎng)成熟了，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了你可以把生意放給別人，但在前期你絕對(duì)不能，否則成功率會(huì)極低極低。

二、樹立領(lǐng)導(dǎo)力，打造一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)

這里所說的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)并不是說人員數(shù)量多，而是單兵作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng)。木門經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)一般分為店面銷售(店長、導(dǎo)購)，店面設(shè)計(jì)師，安裝隊(duì)伍，外圍業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有的還有操盤手，這幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量都不是很多，但哪一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用都很大，都需要能夠撐起半邊天。為了能發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，木門經(jīng)銷商一般在選人時(shí)就必須嚴(yán)格，寧缺毋濫，還要做好人員儲(chǔ)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)哪些人實(shí)在不適合該團(tuán)隊(duì)時(shí)就要果斷換人，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。

在對(duì)這支團(tuán)隊(duì)管理中，木門經(jīng)銷商需要以德服人，樹立自己的老板威望，同時(shí)要以禮待人，讓你的員工愿意跟著你走，思考問題能主動(dòng)站在老板的角度去思考，并幫著老板去解決各種實(shí)際問題。只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，強(qiáng)大了，木門經(jīng)銷商才會(huì)有競(jìng)爭力，才能不斷發(fā)展壯大;否則只會(huì)陷入到招聘--解聘--招聘--解聘--招聘的惡性循環(huán)怪圈中。

三、研究市場(chǎng)動(dòng)向與發(fā)展方向，不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)最新操作方法

市場(chǎng)是不斷向前發(fā)展的，在競(jìng)爭激烈的木門行業(yè)中，很多新鮮的營銷模式和 方法不斷涌出，如何快速跟上潮流，總結(jié)方法，并充分應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中，才是兵出奇路的致勝法寶。

早在五、六年前甚至更遠(yuǎn)，小區(qū)推廣、家裝合作、異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等營銷方式就已經(jīng)風(fēng)行，縱眼看現(xiàn)在，該行業(yè)中做得好的品牌大部分都很重視這些市場(chǎng)操作手法，甚至已經(jīng)運(yùn)用到極致，而目前還是有一些品牌認(rèn)為做這些外圍行銷沒有用，或是費(fèi)用太高得不償失因而放棄不做，凡是抱有這種思想的大部分都是長期發(fā)展不起來的品牌或江河日落的品牌?？硟r(jià)會(huì)應(yīng)該是讀者比較熟悉的促銷模式之一了，這兩年風(fēng)行一時(shí)，凡是反應(yīng)快的品牌幾乎都在跟著做，有些木門企業(yè)把他當(dāng)成了拉動(dòng)銷量的主業(yè)，不管你是否認(rèn)可這種模式，但銷量的拉動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的?？硟r(jià)會(huì)后，隨之而來的是什么“總裁直供會(huì)”、“總裁保價(jià)會(huì)”、“總裁放價(jià)會(huì)”等后續(xù)噱頭。這些就屬于新動(dòng)向與新方法的一部分，思路開闊的木門經(jīng)銷商或許早就開始在做了。

四、深入行業(yè)內(nèi)部，了解行業(yè)本質(zhì)，將自己打造成行業(yè)專家

要將某木門品牌在該地做大做強(qiáng)，就必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品本質(zhì)及整個(gè)營銷運(yùn)作流程非常清晰，熟知內(nèi)部運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有自己深入研究這個(gè)行業(yè)才會(huì)成為專家，也只有成為了專家才能更深刻的認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，從而自己的每一步規(guī)劃，每一個(gè)戰(zhàn)略方向都不會(huì)走樣，而且針對(duì)性才會(huì)極強(qiáng)。

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