廠商矛盾是各大行業(yè)內(nèi)永恒不變的話題，對(duì)于木門企業(yè)來說也是一樣的，雖然廠商的共同目標(biāo)是一致的就是產(chǎn)品賣好，獲得更大的利潤(rùn)，但是廠家對(duì)于經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用有限，而木門經(jīng)銷商想索取更多的支持，或者更為有利的利潤(rùn)分配比例，其實(shí)這些都需要木門廠商換位思考。

經(jīng)銷商是戰(zhàn)斗在木門行業(yè)的排頭軍，作為轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價(jià)值的第一線，木門經(jīng)銷商必須有清晰的目標(biāo)和思路，知道自己在做什么，要做什么。而木門經(jīng)銷商對(duì)自身能力素質(zhì)的不斷提高，也是保證與木門廠家長(zhǎng)久合作共贏的前提之一。

樹立誠(chéng)信意識(shí)

這是一個(gè)老生常談的話題，也是一個(gè)不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因?yàn)檎\(chéng)信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊(duì)危機(jī)所致。木門經(jīng)銷商可以自問下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)?答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)?有沒有員工因你無信離開?售后服務(wù)是不是能拖則拖?誠(chéng)信是成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的靈魂。

走通品牌之道

經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌最強(qiáng)，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識(shí)，同樣也做不好，做不大。木門經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。因?yàn)槟鹃T是大眾家居消費(fèi)品，跟著廠家的品牌走才是王道。

創(chuàng)造客戶價(jià)值

客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價(jià)值，超出客戶期望，才會(huì)贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣木門，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對(duì)于二線三線，甚至更多的非知名木門品牌，靠什么搶占市場(chǎng)?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值，就是俗話說的給客戶帶來的意外之喜。

學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊

坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個(gè)世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是最好的放手，木門經(jīng)銷商只有主動(dòng)出擊，才可能搶占市場(chǎng)。看經(jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。尤其是在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的態(tài)勢(shì)下，不主動(dòng)出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)。時(shí)過境遷，唯有主動(dòng)出擊，才能暢享未來。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計(jì)師接觸，去做促銷，去搞團(tuán)購，去拿工程，去聯(lián)盟。