“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是木門企業(yè)淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力;置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/p>

我們都知道，很多商家在淡季的時(shí)候就會(huì)采取降價(jià)打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時(shí)增加了現(xiàn)金流量，但會(huì)破壞木門加盟店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

面對多變的市場，我們木門企業(yè)如何在淡季能既有小小的利潤，又能取勢，做一些相應(yīng)措施：

增值服務(wù)

比如燈具配送、安裝調(diào)試、定期清洗、上門免費(fèi)維修、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖等。來吸引顧客。

主動(dòng)推廣

去做宣傳推廣，要開始從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩獭?/p>

轉(zhuǎn)移市場

在一線城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在二三線城市可能根本沒有淡季的跡象，那么就可以在淡季時(shí)把目光轉(zhuǎn)移到這些地方。

網(wǎng)絡(luò)營銷

我們都知道網(wǎng)絡(luò)的作用是無法想象的，通過網(wǎng)絡(luò)，無名人士可能一夜間家鳴戶曉，可是很多木門加盟商并沒有很好利用網(wǎng)絡(luò)，大多停留在傳統(tǒng)的銷售模式上。淡季的時(shí)候更要在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳，無論是文字宣傳，還是廣告宣傳，一定時(shí)間后肯定會(huì)達(dá)到為人知的效果，而且現(xiàn)在網(wǎng)上很多工具都是免費(fèi)的，可以發(fā)貼、發(fā)博客、發(fā)論壇等等，這都是很好的宣傳渠道。

品牌宣傳

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。兩外在附加一些增值服務(wù)吸引顧客，比如燈具配送、安裝調(diào)試、定期清洗、上門免費(fèi)維修、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖等。

培訓(xùn)導(dǎo)購

提升導(dǎo)購人員的導(dǎo)購水平，改變傳統(tǒng)的導(dǎo)購模式。導(dǎo)購員可從木門文化、裝修風(fēng)格、品牌背景、工程案例、服務(wù)承諾、產(chǎn)品個(gè)性等方面去介紹產(chǎn)品，決不能只停留在以折扣留客的服務(wù)層面。淡季時(shí)候，店面客流量相對比較少，因此無論導(dǎo)購、老板，都比較空閑。利用這段時(shí)間用來學(xué)習(xí)上，儲(chǔ)備知識(shí)，為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。

品牌服務(wù)兩手抓

品牌的號(hào)召力，在旺季的時(shí)候品牌的效應(yīng)作用不是很明顯，但是淡季來臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來客流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。

以舊換新

對消費(fèi)者來說已不再是新名詞了，消費(fèi)者通過以舊換新可以讓“舊愛”再次獲得價(jià)值，另一方面還能把“新歡”接回家中，可謂是一舉兩得。近來，木門行業(yè)也開始試水以舊換新的營銷模式，希望借鑒家居行業(yè)的先例，為消費(fèi)者提供更多便利。

當(dāng)然在此階段木門企業(yè)還應(yīng)該從多方面著手強(qiáng)攻市場，同時(shí)應(yīng)對市場波動(dòng)的時(shí)候，更應(yīng)注重木門產(chǎn)品質(zhì)量，要讓客戶對設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等都滿意。企業(yè)若是能把握好這個(gè)機(jī)會(huì)相信能夠事半功倍。