一個品牌有影響力，指的是消費者經(jīng)由過往的購買體驗或口碑傳播而產(chǎn)生信任，并且這種信任隨著不斷的購買體驗得以強化，進而放棄在下次購買時進行思考而直接選擇。有了品牌力，消費者就會產(chǎn)生持續(xù)購買和推薦購買，就與企業(yè)形成了合作伙伴關(guān)系；反之，消費者與企業(yè)就是單次交易關(guān)系，沒有持續(xù)性。

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隨著社會物質(zhì)生活越來越豐富，木門消費者也逐漸發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費者希望通過對木門品牌產(chǎn)品的消費凸顯其不同，或者是擁有更多的附加價值。這也就要求部分木門企業(yè)需要加大品牌的開拓能力。

從區(qū)隔性說，品牌與產(chǎn)品的不同在于，產(chǎn)品賣的是品類屬性，而品牌在其之上增加了更多的附加價值。

因此，品牌營銷的起源是消費者需求，故而，要做好品牌營銷，就必須以這部分消費者的需求為皈依。只有如此，而非簡單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌營銷才找到了最為堅實的根基。

消費者產(chǎn)品需求

從整體性說，找到明確的消費者需求是品牌營銷第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費者的消費行為。

消費者的消費行為是線性的行為流。例如，一個木門高端品牌如果只是定位高端，不經(jīng)過產(chǎn)品價格、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合，很難讓高端人群完全認可。同樣，對于任何品牌的消費者，其都會經(jīng)歷認知、了解、嘗試、對比、忠誠消費等幾個過程，品牌營銷只有洞悉了這些，并從各層面整體把握，充分滿足，形成差異，才是品牌營銷。

具體到木門市場看，中國市場層次多，消費心理多元化的特點決定，任何一個木門品牌都不可能同時在行為上差異性準確滿足多個細分消費群。因此，為了品牌效益最大化，就必須強化品牌的文化性。

消費者情感需求

品牌文化性，核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間，加強對消費者的情感營銷，盡可能囊括更多消費群。

如百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價值觀，都是通過對產(chǎn)品利益的突破，形成價值觀從而獲得廣泛的捕獲面，贏得品牌效益最大化，木門企業(yè)歸屬于建材行業(yè)也可以是一樣。

當然，無論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費路徑的整體性，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬變不離其宗，都是以消費者為中心，對其進行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，實現(xiàn)成功的品牌營銷。

木門企業(yè)只有全心全意的去做好木門，一心為消費者著想，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)環(huán)保的木門產(chǎn)品，在品牌營銷上下功夫，就一定會受到廣大消費者的青睞!

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