作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，可能在最初期的時(shí)候都是懷抱了一種探索的心態(tài)去做銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)一番時(shí)間的歷練了之后，就有了這樣一套那樣一套的說(shuō)辭。這些說(shuō)辭在消費(fèi)者那里買(mǎi)不買(mǎi)賬呢？這個(gè)就要靠自己的運(yùn)氣了。然而，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，僅僅只是靠碰運(yùn)氣的銷(xiāo)售人員不是好的銷(xiāo)售人員。在銷(xiāo)售的時(shí)候必須真心的為顧客著想。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，就要把自己當(dāng)做和消費(fèi)者在談戀愛(ài)。

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木門(mén)品牌就是高富帥

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)猶如媒人，挖空心思使盡渾身法術(shù)，其中之艱辛自不必多說(shuō)，但結(jié)果卻經(jīng)常不盡如人意。如若不成功，所有的努力皆付之東流;就算成功，之后的事還是未知之?dāng)?shù)：交了朋友未必結(jié)婚，結(jié)了婚難保不離婚;看了你的產(chǎn)品未必購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品難保下次再惠顧。因此，中國(guó)木門(mén)企業(yè)需要的不光是“媒人”，我們更期待“丘比特”的出現(xiàn)!

情感是銷(xiāo)售中的潤(rùn)滑劑

美國(guó)推銷(xiāo)大王坎多爾福曾說(shuō)過(guò)“推銷(xiāo)工作98%是情感工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解?！比缃竦纳虉?chǎng)，已經(jīng)不僅僅是戰(zhàn)場(chǎng)了，更是情場(chǎng)。一個(gè)優(yōu)秀的木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人，一定會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)秀的對(duì)象，如果營(yíng)銷(xiāo)人連一個(gè)中意的女孩都不能追到，也不能算是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人。

談戀愛(ài)與營(yíng)銷(xiāo)的共通之處：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者就是確定追求目標(biāo);鎖定目標(biāo)之后要通過(guò)自身差異化、個(gè)性化的“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球;要整合渠道資源、借助事件營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)集中推廣，廣告要賣(mài)給消費(fèi)者“愿景”，促銷(xiāo)手段要足夠有力，這樣才能促成消費(fèi)者與產(chǎn)品的“聯(lián)姻”;在“結(jié)婚之后”也不可以怠慢，售后服務(wù)要讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，要用附加價(jià)值使消費(fèi)者忠誠(chéng)。情感是銷(xiāo)售過(guò)程中的潤(rùn)滑劑，是強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系不可缺少的“玫瑰”，情感比理性本身更容易贏取消費(fèi)者的“芳心”。

后記，品牌好比“丘比特”，他會(huì)說(shuō)話(huà)、會(huì)放電、散發(fā)著消費(fèi)者不可抗拒的吸引力。品牌不像營(yíng)銷(xiāo)，它不是一種市場(chǎng)工具，卻有運(yùn)籌帷幄的本領(lǐng);它沒(méi)有五花八門(mén)的裝扮，但卻有讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手的魅力;它不曾練就十八般武藝，但卻有讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步的威力。

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