由于木門行業(yè)在國內(nèi)還是一個(gè)新興行業(yè)，還處于初步發(fā)展期，大部分企業(yè)成立時(shí)間比較短，全國性的大品牌還不多，而品牌建設(shè)是長期的，所以現(xiàn)階段我們木門企業(yè)的品牌核心是：產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，有價(jià)又有量。

木門企業(yè)品牌營銷需要做到五個(gè)好：好產(chǎn)品、好形象、好市口、好服務(wù)、好伙伴。

(一)好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，好品質(zhì)才有好服務(wù)。

好產(chǎn)品是指：質(zhì)量好、品位較高、款式好、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、交貨及時(shí)、健康環(huán)保。

(二)好形象，包括：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、網(wǎng)點(diǎn)形象、員工形象等。

1、企業(yè)形象：需要有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的VI視覺識別系統(tǒng)，包括商標(biāo)標(biāo)識、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告宣傳形象、網(wǎng)站形象等等。制定完整的切實(shí)可行的企業(yè)宣傳策劃方案，如電視媒體廣告、戶外廣告、流動公交車廣告、招商活動、訂制一些生活必須品作為贈品等等，以加強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)知度。

2、產(chǎn)品形象：包括產(chǎn)品外觀款式、感觀效果、宣傳圖冊。

3、網(wǎng)點(diǎn)形象：統(tǒng)一裝修風(fēng)格、店面內(nèi)體現(xiàn)企業(yè)形象標(biāo)識的固定元素必須統(tǒng)一。網(wǎng)點(diǎn)是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的窗口，要給客戶營造一個(gè)良好的購物環(huán)境。

4、員工形象：統(tǒng)一著裝、規(guī)范營銷服務(wù)人員的行為禮儀。

(三)好市場

好市場是指：網(wǎng)點(diǎn)位置要好，一流的品牌要進(jìn)一流的市場，因?yàn)槟抢锊庞形覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)群體。如果店面位置選擇不當(dāng)，把一流的產(chǎn)品放在三流的市場去賣，那客戶也會把你當(dāng)成三流的產(chǎn)品，而且一流的消費(fèi)人群也不會去三流的市場選擇產(chǎn)品。所以我們要求新加盟的經(jīng)銷商必須要選擇一流的市場。

(四)好服務(wù)

售前服務(wù)，營銷人員應(yīng)把自己當(dāng)成客戶選購產(chǎn)品的參謀，而不僅僅是產(chǎn)品推銷者。所以營銷人員必須要經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)，了解企業(yè)產(chǎn)品，對木門、木材的基本知識都要掌握，了解消費(fèi)心理學(xué)。

售中服務(wù)：把客戶當(dāng)成朋友，換位思考，把一些應(yīng)該明示的問題在訂貨過程中說明白，有些關(guān)鍵問題訂貨合同中約定清楚，讓客戶明白消費(fèi)建立好客戶檔案，為做好售后服務(wù)。制定并完善店面營業(yè)人員、測量安裝人員的服務(wù)規(guī)范，如：如何導(dǎo)購，測量安裝中的需注意事項(xiàng)。

售后：經(jīng)常能記起我們的客戶，當(dāng)客戶需要是能及時(shí)出現(xiàn)。出現(xiàn)問題及時(shí)到場處理解決，不定期做好客戶回訪，上門給用戶做些日常維護(hù)，逢年過節(jié)給客戶寄一些賀卡或發(fā)個(gè)祝福短信等。

(五)好伙伴

選一個(gè)志同道合的伙伴很關(guān)鍵，企業(yè)有品牌意識，要求經(jīng)銷商也必須有品牌意識，因?yàn)槠髽I(yè)更多的營銷工作要他們?nèi)?zhí)行。要有一個(gè)選擇伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，寧缺勿濫。

木門企業(yè)如何開拓國際市場

開拓國外市場主要通過參加國內(nèi)外一些專業(yè)展銷會、網(wǎng)絡(luò)推廣、尋求國外戰(zhàn)略合作伙伴等。

但現(xiàn)在我們大部分出口產(chǎn)品沒有形成自己的品牌優(yōu)勢，絕大部分都是素門單門為主，出口毛利率較低，信息不對等，容易受制于人。

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