伴隨中國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者逐步對鋼木門品牌的認(rèn)識越來越強(qiáng)烈，尤其城鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的表現(xiàn)最為突出，他們在鋼木門的選購方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏，因為一方面知名鋼木門品牌能從內(nèi)心里能滿足消費(fèi)者身份情感需求。另一方，認(rèn)可知名品牌帶來的鋼木門質(zhì)量安全性，都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。而對不知名品牌鋼木門的購買已經(jīng)越來越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費(fèi)群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費(fèi)，從共性化到個性化消費(fèi)的一個過程。

對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建材消費(fèi)正處于非知名品牌到知名品牌的一個轉(zhuǎn)變過程階段，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場調(diào)查據(jù)悉，目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼木門消費(fèi)主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認(rèn)知度偏低。一方面隨著國家對建材類產(chǎn)品和對“三無”產(chǎn)品的危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費(fèi)帶動，一部分消費(fèi)者逐步對知名品牌有所認(rèn)識并形成消費(fèi)趨勢，目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費(fèi)群體向知名品牌消費(fèi)靠攏，這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費(fèi)群體還需在不斷的引導(dǎo)過程中向知名品牌化消費(fèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體向知名品牌化消費(fèi)欲達(dá)到70%起碼還需三到五年的時間。

多年來城鎮(zhèn)市場一直是一類鋼木門品牌的主要戰(zhàn)場，也是各鋼木門品牌競爭比較強(qiáng)烈的戰(zhàn)場，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌’打\’的頭破血流，狼狽的逃離市場。二三類鋼木門品牌在城鎮(zhèn)市場一是知名度比較低，短期內(nèi)不能形成消費(fèi)趨勢。二是資金實力和一類相比有所懸殊，后進(jìn)力不足。三是多數(shù)鋼木門企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，盲目性操作比較常見，因此和一類品牌無法抗衡，導(dǎo)致敗北疆場。

而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一類鋼木門企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒有形成知名品牌消費(fèi)，普遍追求實惠便宜，對于一類鋼木門品牌的高昂價格多數(shù)卻望而止步。二是知名鋼木門品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的。三是一類鋼木門品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此降低風(fēng)險，提高鋼木門品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。

戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類鋼木門品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。鋼木門產(chǎn)品就憑自己的感覺上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。

在確立鋼木門品牌后一定要提煉品牌的核心價值，確保產(chǎn)品上市推廣的明確方向。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細(xì)，因為品牌核心價值是體現(xiàn)品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁，是滿足消費(fèi)者一種潛在的需求，能從情感上和消費(fèi)者產(chǎn)生很大的共鳴。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是鋼木門行業(yè)另一發(fā)展方向，品牌鋼木門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋面相對較窄，鋼木門企業(yè)可以加強(qiáng)宣傳力度，嘗試鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊蛋糕的滋味。

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