經(jīng)常逛木門賣場的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一牌子的木門會(huì)在同一個(gè)地區(qū)的多個(gè)大賣場或?qū)Ｙu店找到“總經(jīng)銷”的影子，有的總經(jīng)銷商還同時(shí)代理了幾個(gè)品牌并開有一家或幾家自己的分店，直接導(dǎo)致了經(jīng)營同一品牌的經(jīng)銷商在局部的“過剩”。對(duì)于為何會(huì)在同一地區(qū)找多個(gè)品牌代理，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都有自己的說法。

在木門市場中木門品牌繁多，木門經(jīng)銷商在面對(duì)百花爭艷時(shí)，萬不可迷了眼，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r選擇對(duì)自己有上升空間的木門品牌，這也是將來能夠有效把控當(dāng)?shù)厥袌龅那疤釛l件。很多經(jīng)銷商一心捧著大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，根本沒有考慮到當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

一線品牌已經(jīng)飽和 不甘二三線品牌

對(duì)于大的經(jīng)銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷售量來拿到他們的年終返點(diǎn)；而對(duì)于普通經(jīng)銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發(fā)展。

但是一線木門品牌的門檻很高，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的木門企業(yè)直接對(duì)話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會(huì)被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢(shì)被動(dòng)地位，毫無話語權(quán)。

二、三線木門品牌，相對(duì)于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費(fèi)者也不是很捧場，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

所以對(duì)于一般的經(jīng)銷商來說，如何選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

以互利為原則 鎖定品牌

商企合作被很多人稱為“魚和水”的關(guān)系，無論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系。但事實(shí)上，企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場，在很多方面是對(duì)立的。

木門廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力，而且還要對(duì)其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營銷意識(shí)等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，更重要的是看這個(gè)經(jīng)銷商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的木門企業(yè)經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，對(duì)于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。

但是經(jīng)銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動(dòng)，沒有一個(gè)清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個(gè)品牌比較有利于自身的發(fā)展，經(jīng)銷商對(duì)自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢(shì)，木門企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，木門經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。經(jīng)銷商不妨羅列出你所有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、社會(huì)關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢(shì)、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行洽談合作。

當(dāng)然，在選擇和木門企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考量企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你自己定下來的目標(biāo)相同。比如你在高檔的木門市場上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔木門為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項(xiàng)服務(wù)工作，共同發(fā)展。

木門市場競爭方興未艾，木門廠商能夠主動(dòng)將市場前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無疑會(huì)在激烈的競爭中占得先機(jī)。

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