木門廠家需要經銷商推廣、銷售自己的產品實現最大化的銷量，而木門經銷商需要代理廠家的產品獲得利潤。

經常逛木門賣場的人會發(fā)現，同一牌子的木門會在同一個地區(qū)的多個大賣場或專賣店找到“總經銷”的影子，有的總經銷商還同時代理了幾個品牌并開有一家或幾家自己的分店，直接導致了經營同一品牌的經銷商在局部的“過剩”。對于為何會在同一地區(qū)找多個品牌代理，生產企業(yè)和經銷商都有自己的說法。當前，賣場一而再，再而三地加租，使木門生產企業(yè)、木門經銷商與賣場的合作如履薄冰，隨時都會有掉進冰窟窿的危險。所以，逼著木門生產企業(yè)或木門經銷商不得不采取腳踏兩只船或狡兔三窟的策略。

對于我國木門業(yè)而言，當下流通業(yè)的亂象紛呈已成為不爭的事實。其中，木門經銷商嚴重過剩并引發(fā)出來一系列問題不容小視，它讓木門業(yè)復蘇背上了沉重的包袱。如果這種過剩得不到有效的調整，木門業(yè)的未來著實令人憂慮。

價格戰(zhàn)

試想，本來就木門行業(yè)而言，容納幾十個個品牌就已經飽和，而現在數百個品牌林立，企業(yè)一旦面臨生存考驗，不打價格戰(zhàn)還能有啥法。要不就是想方設法降低成本，從而降低產品質量，陷入惡性競爭的怪圈。生產企業(yè)打了價格戰(zhàn)，經銷商不打折扣幾乎無生路可尋。

抄襲成風

據說在某木門展上，有很多國外設計師和設計公司的展位上面都有一個告示：中國人概不接待。因為中國人太會抄襲了。常聽木門生產企業(yè)說，本來高昂的研發(fā)成本已使自己在性價比上就失去了優(yōu)勢，而產品開發(fā)出來又會迅速被各種李鬼木門克隆。加上抄襲者選取原材料百無禁忌，已成木門行業(yè)發(fā)展的嚴重阻礙。

“搶客”

在不少木門賣場，由于同類產品多，經常是來了一個客戶，眾商家爭“搶”，比如客戶從一家店出來后，走到隔壁的店，前一家店里的銷售人員或跟在后面，或隔窗窺視，不僅弄得客戶很不爽，搞不好還使兩商家互揭短、互詆毀，結果誰的買賣也沒做成。

在這樣的形勢下，解決木門經銷商過剩問題已經刻不容緩。一方面，木門行業(yè)經銷商需要來一個大洗牌，優(yōu)勝劣汰，出現經銷商寡頭，提升服務水平。另一方面，政府須對木門行業(yè)加以引導。現在的木門行業(yè)要想發(fā)展好，僅靠木門行業(yè)在發(fā)展中解決自身出現的問題已經遠遠不夠，勢必需要政府引導，協(xié)會規(guī)范，行業(yè)自律等一系列“組合拳”。

木門市場競爭方興未艾，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產業(yè)價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。

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