木門廠家需要經(jīng)銷商推廣、銷售自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化的銷量，而木門經(jīng)銷商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得利潤。

經(jīng)常逛木門賣場的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一牌子的木門會(huì)在同一個(gè)地區(qū)的多個(gè)大賣場或?qū)Ｙu店找到“總經(jīng)銷”的影子，有的總經(jīng)銷商還同時(shí)代理了幾個(gè)品牌并開有一家或幾家自己的分店，直接導(dǎo)致了經(jīng)營同一品牌的經(jīng)銷商在局部的“過?！?。對于為何會(huì)在同一地區(qū)找多個(gè)品牌代理，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都有自己的說法。當(dāng)前，賣場一而再，再而三地加租，使木門生產(chǎn)企業(yè)、木門經(jīng)銷商與賣場的合作如履薄冰，隨時(shí)都會(huì)有掉進(jìn)冰窟窿的危險(xiǎn)。所以，逼著木門生產(chǎn)企業(yè)或木門經(jīng)銷商不得不采取腳踏兩只船或狡兔三窟的策略。

對于我國木門業(yè)而言，當(dāng)下流通業(yè)的亂象紛呈已成為不爭的事實(shí)。其中，木門經(jīng)銷商嚴(yán)重過剩并引發(fā)出來一系列問題不容小視，它讓木門業(yè)復(fù)蘇背上了沉重的包袱。如果這種過剩得不到有效的調(diào)整，木門業(yè)的未來著實(shí)令人憂慮。

價(jià)格戰(zhàn)

試想，本來就木門行業(yè)而言，容納幾十個(gè)個(gè)品牌就已經(jīng)飽和，而現(xiàn)在數(shù)百個(gè)品牌林立，企業(yè)一旦面臨生存考驗(yàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)還能有啥法。要不就是想方設(shè)法降低成本，從而降低產(chǎn)品質(zhì)量，陷入惡性競爭的怪圈。生產(chǎn)企業(yè)打了價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷商不打折扣幾乎無生路可尋。

抄襲成風(fēng)

據(jù)說在某木門展上，有很多國外設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司的展位上面都有一個(gè)告示：中國人概不接待。因?yàn)橹袊颂珪?huì)抄襲了。常聽木門生產(chǎn)企業(yè)說，本來高昂的研發(fā)成本已使自己在性價(jià)比上就失去了優(yōu)勢，而產(chǎn)品開發(fā)出來又會(huì)迅速被各種李鬼木門克隆。加上抄襲者選取原材料百無禁忌，已成木門行業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重阻礙。

“搶客”

在不少木門賣場，由于同類產(chǎn)品多，經(jīng)常是來了一個(gè)客戶，眾商家爭“搶”，比如客戶從一家店出來后，走到隔壁的店，前一家店里的銷售人員或跟在后面，或隔窗窺視，不僅弄得客戶很不爽，搞不好還使兩商家互揭短、互詆毀，結(jié)果誰的買賣也沒做成。

在這樣的形勢下，解決木門經(jīng)銷商過剩問題已經(jīng)刻不容緩。一方面，木門行業(yè)經(jīng)銷商需要來一個(gè)大洗牌，優(yōu)勝劣汰，出現(xiàn)經(jīng)銷商寡頭，提升服務(wù)水平。另一方面，政府須對木門行業(yè)加以引導(dǎo)?，F(xiàn)在的木門行業(yè)要想發(fā)展好，僅靠木門行業(yè)在發(fā)展中解決自身出現(xiàn)的問題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勢必需要政府引導(dǎo)，協(xié)會(huì)規(guī)范，行業(yè)自律等一系列“組合拳”。

木門市場競爭方興未艾，木門廠商能夠主動(dòng)將市場前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無疑會(huì)在激烈的競爭中占得先機(jī)。

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