近幾年來，中國木門市場市場逐步趨緊，木門銷售情況基本都在下滑。在經(jīng)濟情況不好的情況下，許多木門品牌開始不同程度的促銷活動，試圖通過讓利刺激消費。

在漫天飄散著促銷海報的木門市場，消費者越來越麻木，促銷效用遞減成為讓木門企業(yè)營銷總監(jiān)最為頭疼的問題。很顯然，作為木門行業(yè)發(fā)展的新階段，單純以促銷為主的宣傳推廣活動已不能滿足消費者的消費需求以及木門企業(yè)的發(fā)展需求，但是，促銷活動依然有其存在的意義。

通過促銷活動，木門企業(yè)商家不但可以實現(xiàn)提高銷售量、擴大市場占有率的目的，同時還能提升木門品牌在當?shù)氐闹龋@對于進入市場時間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌尤其重要。

雖然不能把促銷當作救命稻草，但是，木門企業(yè)商家和經(jīng)銷商也必須對促銷引起足夠的重視，不可完全忽視，否則喪失的就可能不僅僅是銷量而是整個區(qū)域市場了。

一個木門品牌被市場接受，并能在較長的時間內(nèi)保持優(yōu)勢，需要木門企業(yè)商家對該區(qū)域進行長期的艱苦工作，往往在形成穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)后，木門企業(yè)商家才能收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。經(jīng)銷商應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡單思維，而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營，充分考慮各個時期所面臨的機會，以實現(xiàn)品牌的快速成長。

在銷售淡季期間，木門企業(yè)商家可以組織員工學習、總結(jié)和提高。銷售是一項實踐性的技術(shù)工作，單純的理論學習效果有限，而通過組織實施一場以“提升品牌為主，以促進銷售量為輔”的促銷。從品牌策劃到渠道和終端的宣傳推廣，木門企業(yè)商家可以有充足的時間檢驗和提高團隊的操作能力，通過實戰(zhàn)鍛煉隊伍，提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

此外，木門促銷只是一種手段，而不是目的，消費者最終看重的是木門的質(zhì)量和品牌，木門企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

木門是家居生活的伴侶，撥開價格的迷霧，認品牌、聽口碑、重質(zhì)量還是不變的真理。不論市場如何變化，木門商與消費者之間必須建立基本的信任關(guān)系，有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。

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