“家居聯(lián)盟”一詞對于木門企業(yè)來說并不陌生，曾幾何時，“聯(lián)盟”這把“刀”在全國各地的家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無人可擋，幾乎每個月都有“聯(lián)盟會”，規(guī)模從百人、千人直到萬人；“聯(lián)盟”的場所也從店里，到酒店，再到大型的體育場館。最高峰的時候，臺上一人呼，臺下萬人應(yīng)，那場面絕對震撼。

隨著整體家居行業(yè)的不斷發(fā)展進步，近年來，木門企業(yè)涉足“整體家居”的步法也逐漸加快，幾大企業(yè)跨業(yè)聯(lián)盟成為近年來頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點話題，在如今的市場環(huán)境下，木門企業(yè)又有何動作?

從冠軍聯(lián)盟運作四年的市場效果來看，在樓市持續(xù)低迷、家裝需求抑制的市場環(huán)境下，品牌聯(lián)合促銷的模式，對銷售的拉升效果十分明顯。有了冠軍聯(lián)盟的標(biāo)榜作用，同一檔次、品質(zhì)互補的家居品牌結(jié)成聯(lián)盟已成風(fēng)氣，通過聯(lián)合推廣的方式降低營銷成本，通過渠道共享、客戶共享的方式共同開拓市場。

鄧遠平告訴記者，目前第1聯(lián)盟已有全新思路和嶄新模式，新的促銷大會將于6月全新推出。據(jù)鄧遠平透露，目前第1聯(lián)盟已與媒體合作，嘗試裝修課堂的推廣模式。

而老牌的冠軍聯(lián)盟也有新動作。據(jù)國內(nèi)冠軍聯(lián)盟會長張新明介紹，經(jīng)過多次的嘗試和摸索，冠軍聯(lián)盟酒店活動的內(nèi)容也從最開始的總裁保價升級到了新品上市和讓利推廣，讓酒店砍價會有了更多的附加值。同時，冠軍聯(lián)盟全新的活動模式也將在下半年驚艷亮相。

據(jù)“一家家居”發(fā)起人張桂成介紹，“一家家居”聯(lián)盟旗下的各品牌實力相當(dāng)，不僅專業(yè)程度高，并且彼此之間互相補充。由于各品牌理念一致，通過統(tǒng)一策劃，實現(xiàn)客戶資源、資金資源、渠道資源的全方面共享，從而達到優(yōu)勢互補，增強共同體的競爭力。消費者不僅可以輕松實現(xiàn)“一站式裝修”，同時還能享受聯(lián)盟內(nèi)部的特殊折扣。

一個很明顯的事實是，目前幾大聯(lián)盟幾乎都涵蓋家具、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、木門、布藝等幾乎所有的家居門類，幾大聯(lián)盟又囊括了10大門類的幾乎所有一、一線品牌。而與此相對應(yīng)的是，沒來得及加入聯(lián)盟、沒有聯(lián)盟意識或被聯(lián)盟排斥在外的眾多三線品牌，他們將何去何從?擺在他們面前的貌似只有兩條路：加入聯(lián)盟或自建聯(lián)盟，要么就繼續(xù)單兵作戰(zhàn)、進退維谷，最終被市場淘汰。

業(yè)內(nèi)人士指出，在當(dāng)前品牌聯(lián)盟的浪潮下，國內(nèi)家居建材市場將重新洗牌，品牌格局面臨新一輪的調(diào)整，最終將形成以跨業(yè)聯(lián)盟為主導(dǎo)的‘集團化’的競爭格局。

許多地方“聯(lián)盟”之風(fēng)，來得快，去得也快，仿佛一夜之間，就從市場銷聲匿跡了。就像世上沒有無緣無故的“愛”一樣，“聯(lián)盟”之于木門等家居建材，基于一種利益的結(jié)合，注定不會長久。當(dāng)“聯(lián)盟會”風(fēng)流云散之際，還有幾個人記得當(dāng)初牽手時的“甜蜜”。

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