伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，門業(yè)不斷地發(fā)展與壯大。門企數(shù)量隨之劇增，人們對門窗和五金鎖具的需求也不斷地增長。

目前，在木門企業(yè)與鎖企的合作關(guān)系中，門廠占據(jù)主導地位。大多數(shù)情況是，鎖企向木門企業(yè)尋求合作，極少有門廠主動與鎖廠進行合作。多數(shù)鎖企老板也認為，鎖具是門的配套產(chǎn)品，只有讓門廠滿意，鎖具產(chǎn)品才可能有銷路。

據(jù)預測，未來5年，我國高端鎖具的需求量將超過100億美元。因此，鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功，不斷開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高品牌知名度。從目前來看，越來越多的門企都會選擇有實力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的知名品牌鎖企進行合作。高端木門企業(yè)需要的鎖具產(chǎn)品不僅要具備實用性，而且還要有一定的藝術(shù)價值。因此，鎖企必須在產(chǎn)品設(shè)計方面下功夫，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，吸引門企的注意。

我國建筑門洞尺寸不統(tǒng)一，使得門窗行業(yè)仍以定制化為主。門業(yè)的定制化生產(chǎn)將會催生五金鎖具行業(yè)的定制化。既然門窗、家具、衣柜、櫥柜等家居用品可以定制，那么，鎖具產(chǎn)品進行定制化生產(chǎn)就完全有可能了。因為門鎖捆綁銷售的趨勢越來越明顯，消費者更傾向于購買已經(jīng)配有鎖具的門類產(chǎn)品。

未來，鎖具行業(yè)的定制化可能會出現(xiàn)兩種情況：一種是鎖具成為門企的一個配套生產(chǎn)車間;另一種是，某設(shè)計公司接到訂單后，安排門企與鎖企按照訂單要求進行生產(chǎn)，但門和鎖的品牌擁有者是設(shè)計公司。目前，已經(jīng)有門企在進行第一種嘗試了。隨著鎖具行業(yè)洗牌高峰期的到來，部分小微鎖企將被淘汰出局。經(jīng)過“陣痛”頑強存活下來的企業(yè)競爭力更強，也更有實力進行定制化生產(chǎn)。未來，品牌知名度高、具有一定規(guī)模的門企與鎖企將會迎來合作的新局面，鎖具定制化生產(chǎn)也將迎來新的“藍?！薄?/p>

筆者單從門窗企業(yè)的渠道做了簡單的分析，旨在為國內(nèi)眾多鎖企的渠道發(fā)展提供一些建議，希望在當今新的歷史機遇和挑戰(zhàn)面前，鎖企應(yīng)認真分析市場、準確看清未來的趨勢動向，鎖定市場這道大門、做好服務(wù)，把握好形勢全心全意的為門窗企業(yè)當好“新嫁娘”。