展會(huì)在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí)。

會(huì)展?fàn)I銷，是通過展會(huì)的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，這一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力。近年來，隨著木門行業(yè)的迅速發(fā)展，會(huì)展?fàn)I銷已經(jīng)成為眾多品牌木門企業(yè)“招兵買馬”的大好機(jī)會(huì)。然而，木門展的參展企業(yè)眾多，想要在眾多參展企業(yè)中脫穎而出贏得市場(chǎng)，企業(yè)究竟要做哪些工作呢?

一、展板內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣、突出核心賣點(diǎn)，核心展板與參觀人群最集中的方向視角相對(duì)。展示最關(guān)鍵的是發(fā)布和傳遞信息，讓流動(dòng)的人群在第一時(shí)間內(nèi)快速了解核心產(chǎn)品的核心價(jià)值成立點(diǎn)，或云山霧繞，或置于死角，或扯塊塑料布拉個(gè)大標(biāo)語，有形象，沒要素或者干脆沒形象，沒好感都會(huì)直接損失關(guān)注。參展形象和實(shí)用效果都很重要，學(xué)會(huì)做發(fā)布，抓住視線聚焦的黃金一分鐘，用最簡(jiǎn)單的方式一目了然地傳遞信息是提高木門企業(yè)參展命中率的第一步。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹簡(jiǎn)明扼要。目前的木門行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，木門企業(yè)需要清楚自己的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里，快速將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一兩句話說清楚，否則你有，我有，大家有，客戶為什么非要選擇說服不了自己。把關(guān)鍵的一分鐘交流時(shí)間抓住，既可以快速吸引客戶，也可以很快了解清楚客戶的層次和需求。有的木門企業(yè)銷售人員口若懸河，讓人感覺到只有口才，沒有真材料。有的木門企業(yè)人員則又太實(shí)在，明確告訴對(duì)方自己的產(chǎn)品沒有任何優(yōu)勢(shì)，和大家都一樣。沒有特點(diǎn)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品往往不會(huì)讓人心動(dòng)，做了也會(huì)很累和食之無味。

三、資料準(zhǔn)備要充足，好記性不如爛筆頭，資料是企業(yè)的產(chǎn)品名片。有的木門企業(yè)只帶了二三百份資料，半天就已招架不住。如果覺得每次發(fā)放全套資料太浪費(fèi)，也可以只做清晰直觀的產(chǎn)品目錄，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹清楚。否則名片海量，類似的產(chǎn)品也都有，信息很容易湮沒掉。

四、有資源學(xué)會(huì)用好資源，沒有資源學(xué)會(huì)借力合作。市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，缺的是適合自己的好產(chǎn)品;市場(chǎng)上也同樣不缺乏客戶，缺的是具備相應(yīng)資源和實(shí)力，能盡心盡力將自己產(chǎn)品操作起來的好客戶。新企業(yè)往往強(qiáng)的是技術(shù)，營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)還很薄弱，需要借力使力，與優(yōu)勢(shì)的銷售資源和網(wǎng)絡(luò)嫁接是一種最快速有效的實(shí)現(xiàn)方式。借助對(duì)方的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與資源共同增值，共同發(fā)展。不僅提高營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的效率和效益，更能開闊自己的視野和思維，按系統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的方式，共同做大和分享，實(shí)現(xiàn)更滿意的回報(bào)。

五、學(xué)會(huì)包裝、宣傳和推廣。展會(huì)只是一種信息發(fā)布和面對(duì)面交流的形式。系統(tǒng)的包裝、宣傳和推廣方式更為重要。用更現(xiàn)代高效的方式讓更多、更適合的人群更快、更清楚地了解自己的產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)和特色，可以大大提高營(yíng)銷效率。學(xué)會(huì)用傳播和推廣的方式，掌握得好可以讓自己更快成氣候。

六、可以不準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，但必須讓客戶知道自己的利益點(diǎn)和收益輪廓。展會(huì)上有客戶，也有很多是參展同行，甚至是競(jìng)品。不隨意報(bào)價(jià)在一定程度上看似可以保護(hù)價(jià)格，但實(shí)際意義并不大。對(duì)有誠(chéng)意合作的客戶打死也不報(bào)價(jià)，客戶直接感覺到廠家沒誠(chéng)心，太冷淡，對(duì)合作者拒之門外。換位思考，把每個(gè)客戶當(dāng)成間諜防范，客戶也會(huì)對(duì)企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，送上門的業(yè)務(wù)都謝絕，客戶也不會(huì)作賤自己。是否報(bào)價(jià)，如何報(bào)價(jià)取決于對(duì)客戶的了解和判斷。當(dāng)然，已有銷售分布的需要堅(jiān)決不報(bào)價(jià)。

木門企業(yè)營(yíng)銷需要恰如其分，精準(zhǔn)、規(guī)范和奏效。清晰而訓(xùn)練有素的表現(xiàn)將大大提高木門展會(huì)效果和命中率。知道誰是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，誰能幫助我們更快實(shí)現(xiàn)銷售，將有效改變木門企業(yè)參加展會(huì)的營(yíng)銷效率和結(jié)果。

大多數(shù)知名展會(huì)通常都會(huì)吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象。日益成熟的展覽業(yè)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng)，眾多企業(yè)視展會(huì)營(yíng)銷為拓展市場(chǎng)的一把利刃。