節(jié)假日是木門企業(yè)促銷推廣的重要時(shí)刻，是眾多商家搶奪份額，各種促銷高招盡顯的精彩時(shí)刻。各種促銷噱頭一波接一波，讓消費(fèi)者目不暇接，眼花繚亂。

雖說五一已過十一未到，但節(jié)假日給木門各大品牌的年度銷量帶來的影響是毋庸置疑的，因此，對于木門行業(yè)而言五一促銷季結(jié)束后的總結(jié)是必不可少的。

筆者走訪了各大木門家居賣場，并對業(yè)界人士采訪后得知，今年五一期間各大木門建材賣場的表現(xiàn)優(yōu)于去年同期，多數(shù)賣場表示銷售情況基本符合此前預(yù)期，并未出現(xiàn)大起大落，而剛需客戶成為當(dāng)之無愧的購買主力。

五一作為傳統(tǒng)銷售旺季一直被各大木門賣場所看重，這不僅因?yàn)槲逡黄陂g商品打折力度大，而且由于四五月份是傳統(tǒng)的裝修旺季，市場需求大。今年五一期間，記者前往促銷力度較大的居然之家、紅星美凱龍、集美家居等賣場逛店時(shí)發(fā)現(xiàn)，賣場整體而言較平日熱鬧火爆。部分品牌導(dǎo)購人員表示，客流數(shù)量較去年同期有所上升，眾多品牌木門商也表示，進(jìn)入4月份以來，整個(gè)建材市場的行情在逐漸走好。

某知名木門品牌的銷售人員對記者表示，節(jié)日期間優(yōu)惠力度大，顧客數(shù)量是平時(shí)周末的數(shù)倍，店里的銷售額比去年五一有較大提升。另一木門品牌的導(dǎo)購告訴記者，消費(fèi)者大多集中在假期的上午參加賣場的特價(jià)搶購活動(dòng)，到了下午略顯冷清，但總體來說客流數(shù)量較去年五一上升了近三成。

剛性需求是木門市場主體消費(fèi)群

記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，木門賣場里多數(shù)消費(fèi)者均表示，現(xiàn)在來逛家居建材城主要是為了新房裝修，剛需成為市場的絕對主力。值得注意的是，不少前來購物的消費(fèi)者都是年輕的80后。趙先生是北京人，他3年前申請的兩限房現(xiàn)在已經(jīng)交房，正準(zhǔn)備裝修，房子在東四環(huán)外的王四營附近。記者在紅星美凱龍北京東五環(huán)店遇到他正在和父母一起挑木門。他告訴記者，由于商家在五一期間做活動(dòng)比較多，能挑選到物美價(jià)廉的商品，所以帶著父母前來“打探”市場行情?！拔掖蛩愠弥逡患倨诎鸭揖?、建材訂好，趕緊裝修，這樣年底就能把婚結(jié)了?！壁w先生表示。

不少家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場的主流。今朝裝飾企劃總監(jiān)楊毅分析認(rèn)為：“通過我們舉辦的活動(dòng)可以看出，裝修市場以中小戶型的剛性需求為主。在消費(fèi)檔次方面，感覺消費(fèi)者出手沒以前那么大方了，以前可以報(bào)價(jià)11萬至12萬元的，現(xiàn)在也就能報(bào)到9萬多元。而且，二手房裝修比例越來越大?！?/p>

有關(guān)專家表示，今年五一期間客流量有所提升，剛需客戶比較多。這是因?yàn)楸M管房地產(chǎn)市場還處在調(diào)控中，但是總體來說，去年樓市的成交量還不錯(cuò)，而且今年一季度樓市的成交量比去年同期有所提高。春季是裝修高峰期，消費(fèi)者的購買需求比較大，多數(shù)人都會(huì)選擇在五一促銷期間集中采購。同時(shí)，今年春季建材銷量有所提升，帶動(dòng)了五一期間家具產(chǎn)品的旺銷。

六成消費(fèi)者愿在假日購買木門

此前某專業(yè)媒體針對五一期間家居消費(fèi)意向進(jìn)行的調(diào)查顯示，有60.5%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇五一期間購買木門等家居建材產(chǎn)品；有31.6%的消費(fèi)者表示如果促銷力度大就會(huì)去購物。看來假日促銷仍是一大利器，不僅讓賣家贏得客流，更是討得了買家的歡心。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為在假日購物能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，愿意在五一促銷時(shí)出手。一位正在選購木門的方女士告訴記者：“假日促銷確實(shí)能給我們節(jié)省不少錢，我很早就看中一款實(shí)木門，一直都沒有舍得買，就等著五一能有個(gè)大折扣。今天來一看，活動(dòng)力度果然挺大的，而且賣場還會(huì)給一部分補(bǔ)貼，這么算下來，整個(gè)買下來能省好幾千?！?/p>

某木門品牌負(fù)責(zé)人張先生對記者表示，假日營銷若想取得成功，最重要的是要讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。現(xiàn)在促銷活動(dòng)太多了，有的商家出現(xiàn)了很多不規(guī)范的市場行為，比如促銷時(shí)提供的可能是次等品，促銷后的服務(wù)不到位等等。

此外，業(yè)內(nèi)人士指出，目前家居賣場促銷已成常態(tài)化，以促帶銷是商家的共識，在這種情況下，消費(fèi)者很難接受價(jià)格上漲。如果漲價(jià)，極可能會(huì)失去一部分市場份額，所以企業(yè)不到萬不得已，不要輕易漲價(jià)。

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