四、五月份往往是木門家居市場(chǎng)“沖業(yè)績(jī)”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動(dòng)頻率都比之前多，很多木門賣場(chǎng)、木門品牌和家裝公司很早就開(kāi)始準(zhǔn)備。一方面房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖已毋庸置疑，另一方面木門促銷是否有可能成為木門市場(chǎng)的常態(tài)，也引發(fā)了不少木門業(yè)內(nèi)人士的討論。木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前品牌數(shù)量過(guò)多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，無(wú)論木門賣場(chǎng)還是木門品牌，面對(duì)消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做些活動(dòng)也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。

雖然各大木門賣場(chǎng)都有自己主打的活動(dòng)，但是各品牌為維護(hù)促銷的統(tǒng)一性，也會(huì)將自己的活動(dòng)與賣場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣場(chǎng)的統(tǒng)一性。同一賣場(chǎng)中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費(fèi)者也相對(duì)多一些。

在某木門品牌專賣店里，因?yàn)橘u場(chǎng)做活動(dòng)，客流特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購(gòu)家具的人，他們喜歡將木門和其它家具成套購(gòu)買，以達(dá)到風(fēng)格一致和一次性購(gòu)齊的目的。

被促銷活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。一對(duì)正在挑選木門的夫妻表示，此前接到過(guò)賣場(chǎng)打過(guò)來(lái)的電話，出于好奇就過(guò)來(lái)看看?！耙院笥袡C(jī)會(huì)可能會(huì)到這來(lái)買?！?/p>

面對(duì)促銷頻繁現(xiàn)象，一從事木門行業(yè)研究多年的專家表示，最近木門賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)比較頻繁，就一個(gè)階段來(lái)說(shuō)不能否認(rèn)它對(duì)提高銷售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明家居賣場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，過(guò)于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的木門賣場(chǎng)應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過(guò)度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

就目前市場(chǎng)情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場(chǎng)催生的捷徑之一，良性的促銷活動(dòng)對(duì)品牌自身以及各品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)是有推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠(chéng)客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的忠誠(chéng)客戶，才能帶動(dòng)銷售的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。單純低價(jià)格低折扣的促銷只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來(lái)保障市場(chǎng)行動(dòng)順利開(kāi)展。

【相關(guān)閱讀】

木門產(chǎn)品的附加價(jià)值 越來(lái)越成為銷售的法寶

木門企業(yè)品牌價(jià)值觀陷入誤區(qū) 實(shí)力并非決定影響力

品牌、價(jià)值、工藝、服務(wù)成為門企未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)