中國(guó)的木門市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，如今形成了以“實(shí)木門”，“鋁包木門”、“木貼鋁門”以及“鋁木復(fù)合門”為主導(dǎo)地位的市場(chǎng)格局。五一一直是建材行業(yè)促銷高峰期，今年的五一，各大木門廠商雖有不同力度的促銷政策出臺(tái)。但限于房產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、汽油價(jià)格上浮后物流成本上升等諸多因素，木門家居行業(yè)實(shí)已陸續(xù)暗中漲價(jià)，為此各方說(shuō)法不一。

在木門商家看來(lái)，不管木門價(jià)格優(yōu)惠多少，促銷總是對(duì)消費(fèi)者有利。其實(shí)，木門市場(chǎng)從來(lái)不乏促銷。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越薄，有時(shí)甚至利潤(rùn)見(jiàn)底，由于廠家的利潤(rùn)也越來(lái)越薄，近幾年的促銷也大不如前。

近幾年來(lái)，中國(guó)木門市場(chǎng)市場(chǎng)逐步趨緊，木門銷售情況基本都在下滑。在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下，許多木門品牌開(kāi)始不同程度的促銷活動(dòng)，試圖通過(guò)讓利刺激消費(fèi)。原本定位中高端的木門產(chǎn)品如今的定位肯定會(huì)有一定下浮，因?yàn)榛ǜ邇r(jià)進(jìn)行墻面涂刷的消費(fèi)者越來(lái)越少了，因此只能將身價(jià)往下降，去爭(zhēng)取更大面積的客戶。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是炒作也好，噱頭也罷，價(jià)格真降下來(lái)那就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

但是，促銷真的就能讓消費(fèi)者享受到真正的實(shí)惠嗎?有多消費(fèi)者認(rèn)為：為了享受到那點(diǎn)優(yōu)惠，他們必須多次消費(fèi)，除了金錢上的付出，時(shí)間、精力也得花上不少；而再看商家，讓了一點(diǎn)蠅頭小利，卻得到了營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、人氣等多項(xiàng)收獲。誰(shuí)是最大的贏家，答案很明顯。還有一些消費(fèi)者對(duì)木門商出售的打折商品的質(zhì)量及售后服務(wù)表示了擔(dān)憂，認(rèn)為有的商家可能存在借打折名義出售質(zhì)量較差的木門。如果是這樣的話，消費(fèi)者購(gòu)買打折木門實(shí)際上并未從中得到好處，反而使自己的利益受到了損害。

門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：促銷是木門企業(yè)對(duì)消費(fèi)的一種控制，但也是刺激經(jīng)消費(fèi)者積極性的一種方式。就促銷方式而言，現(xiàn)金、消費(fèi)券、贈(zèng)品等方式都有。因?yàn)榇黉N可以刺激經(jīng)銷商積極性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。但根據(jù)針對(duì)不同區(qū)域、不同情況，木門企業(yè)需要制定不同的促銷政策。木門商試圖通過(guò)各種手段來(lái)?yè)屨挤蓊~，而“價(jià)格”這個(gè)噱頭無(wú)疑是最有效的。據(jù)了解，價(jià)格會(huì)有一定的調(diào)整，這種調(diào)整和今年人工、運(yùn)費(fèi)、油價(jià)等成本的降低有很大關(guān)系。一些木門商雖然不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，但得保證市場(chǎng)占有量，促銷卻不會(huì)少。

漲價(jià)是必然的，木門原材料材料漲得太厲害了。但促銷也是必須的，不促銷消費(fèi)者根本就不會(huì)選擇這個(gè)品牌。如果沒(méi)有絕對(duì)的把握銷售出去，面臨著競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力、經(jīng)濟(jì)壓力、過(guò)期壓力、運(yùn)作壓力等等，同時(shí)國(guó)際各大木門品牌對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)虎視眈眈，雖然消費(fèi)者雖然無(wú)法知道一步到位的價(jià)格是否是最低價(jià)，但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格可以通過(guò)比較了解其大概情況。如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)拇黉N，國(guó)內(nèi)許多民族品牌都將面臨極大地市場(chǎng)銷售壓力?，F(xiàn)在很多廠家的利潤(rùn)已經(jīng)跨到紅線上了。木門商還得要冷靜的處理壓貨方式和庫(kù)存問(wèn)題。

木門是家居生活的伴侶，撥開(kāi)價(jià)格的迷霧，認(rèn)品牌、聽(tīng)口碑、重質(zhì)量還是不變的真理。不論市場(chǎng)如何變化，木門商與消費(fèi)者之間必須建立基本的信任關(guān)系，有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實(shí)在行動(dòng)上，真正讓消費(fèi)者感到實(shí)惠才是硬道理。

所以消費(fèi)者購(gòu)買木門時(shí)千萬(wàn)不要看表面，記得要貨比三家，最后挑選真正實(shí)惠的木門。

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