在全世界的任何市場(chǎng)都不可能存在一款永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，尤其是在這個(gè)越發(fā)追求個(gè)性化的年代，不同人的審美品格、消費(fèi)水平和功能需求都不盡相同，自然不可能喜歡一樣的東西。對(duì)于中國(guó)的木門(mén)品牌來(lái)說(shuō)，也是如此。隨著崇尚自由的80、90后不斷成長(zhǎng)、成熟，漸漸成家立業(yè)跨進(jìn)婚姻的大門(mén)，他們對(duì)于居家“門(mén)”的選擇也會(huì)比較新潮和另類(lèi)，對(duì)功能的需求也更多，因此像比較有時(shí)尚范的拼裝門(mén)、PE門(mén)、烤漆門(mén)就會(huì)備受矚目，而傳統(tǒng)的60、70后，則往往更青睞那些樸實(shí)厚重的實(shí)木門(mén)。

所以，如今的中國(guó)木門(mén)企業(yè)必須要高瞻遠(yuǎn)矚，適應(yīng)市場(chǎng)的這種變化，針對(duì)不同階層，不同年齡段的消費(fèi)者設(shè)計(jì)出風(fēng)格迥異的新產(chǎn)品。突破傳統(tǒng)木門(mén)在產(chǎn)品上千篇一律的瓶頸，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良和款式創(chuàng)新，以迎合消費(fèi)者越來(lái)越刁鉆的口味和需求。只有這樣，才能占領(lǐng)產(chǎn)品升級(jí)的“制高點(diǎn)”，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，一路領(lǐng)先成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

盡管整個(gè)中國(guó)木門(mén)業(yè)目前處于一個(gè)飛速前進(jìn)的階段，但與其他行業(yè)新品推出速度頻繁不同，而木門(mén)品牌的新品亮相時(shí)間頗為“稀少”。

中國(guó)廣大的三四線城市是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富消費(fèi)潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場(chǎng)。特別在省一級(jí)的渠道中，各木門(mén)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道資源過(guò)剩的情況下，三四線城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升及體現(xiàn)出來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，吸引了各木門(mén)品牌紛紛試水。木門(mén)銷(xiāo)售渠道下沉已成必然。對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，渠道下沉已成木門(mén)企業(yè)積極變革的必然之路，那么應(yīng)該怎么來(lái)積極應(yīng)對(duì)這種變化呢?

重新定位與廠家之間的關(guān)系

傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的最大化，可以拋棄二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時(shí)隨著渠道的下沉，廠家進(jìn)一步讓利給二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。因而，廠商之間的關(guān)系也逐步由“你、我”變成了“我們”。

減少了中間部分渠道商，使得木門(mén)企業(yè)與二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的共同目的更加明了--只有互利才能共贏。廠家也更加會(huì)注重與商家之間合作關(guān)系的培養(yǎng)，使得廠家能更好的、更專(zhuān)注于對(duì)二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。同時(shí)，隨著廠家對(duì)于市場(chǎng)的逐步統(tǒng)一，分散的個(gè)體成為聚合的整體，更加有利于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。特別是在經(jīng)銷(xiāo)商在遭遇到某些難題時(shí)，廠家能夠及時(shí)的給予幫助與扶持，更加有力于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。

木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)迅速提高服務(wù)水平、提升自身能力

隨著渠道的下沉，企業(yè)會(huì)更好的掌控經(jīng)銷(xiāo)商，簡(jiǎn)而言之，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際成為了企業(yè)的直營(yíng)店。終端經(jīng)銷(xiāo)商就直接代表著企業(yè)，而更好的服務(wù)既能得到木門(mén)企業(yè)的肯定又能更好的做好市場(chǎng)，提高服務(wù)水平成必然。

絕大部分終端經(jīng)銷(xiāo)商都是在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下成長(zhǎng)起來(lái)的，整體的素質(zhì)都不高，依賴(lài)性強(qiáng)，而且沒(méi)有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰?，甚至沒(méi)有售后服務(wù)的力量等。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商迅速提升自身的能力，能更好的接管市場(chǎng)。終端經(jīng)銷(xiāo)商要傳達(dá)給企業(yè)一個(gè)信息--我不光從心里做好了準(zhǔn)備，我還有能力做到。渠道下沉的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是木門(mén)企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是木門(mén)企業(yè)整合資源的必然原則，因而木門(mén)企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，勢(shì)必會(huì)尋求與“有能之輩”合作。

對(duì)于三四線城市的木門(mén)市場(chǎng)，木門(mén)品牌應(yīng)本著渠道下沉、但木門(mén)品牌不下沉的原則，來(lái)開(kāi)發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷(xiāo)售能力。在木門(mén)產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷(xiāo)量?jī)?yōu)先的原則，盡可能擴(kuò)大品牌在所在城市人群的知名度和美譽(yù)度，在這個(gè)市場(chǎng)累積客戶(hù)資源，增進(jìn)品牌在消費(fèi)者眼中的差異度和信任度。

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