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手機(jī)瀏覽中華門窗網(wǎng)2013-05-02 14:06:28 責(zé)任編輯： 張彬彬 瀏覽數(shù)：
近年來(lái)，套裝門行業(yè)隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的逐年激烈，低價(jià)促銷帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)越來(lái)越低，這也已經(jīng)不是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的制勝武器，成功的活動(dòng)還是需要依賴更專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，而真正合格的導(dǎo)購(gòu)人員越來(lái)越稀缺。
優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)是套裝門終端銷售關(guān)鍵
近年來(lái)，套裝門行業(yè)隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的逐年激烈，低價(jià)促銷帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)越來(lái)越低，這也已經(jīng)不是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的制勝武器，成功的活動(dòng)還是需要依賴更專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，而真正合格的導(dǎo)購(gòu)人員越來(lái)越稀缺。
套裝門產(chǎn)品的促銷除了活動(dòng)本身的基本要素要到位，最終成功與否的關(guān)鍵，要看導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、能力與心態(tài)等條件是否成熟。只有合格的套裝門導(dǎo)購(gòu)才能真正發(fā)揮促銷的效應(yīng)，而不合格的導(dǎo)購(gòu)，反而會(huì)浪費(fèi)促銷聚積起來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
隨著時(shí)間的推移經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購(gòu)對(duì)收入和個(gè)人發(fā)展有了更高要求，新入行的年輕導(dǎo)購(gòu)在心態(tài)上還不適應(yīng)，專業(yè)知識(shí)與銷售技能也儲(chǔ)備不足，銷售團(tuán)隊(duì)勢(shì)必呈現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)象。真正可用的人力資源出現(xiàn)稀缺，套裝門經(jīng)銷商落入無(wú)人可用的窘境，即便擁有再好的產(chǎn)品，再完美的促銷，再低的價(jià)格，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的渠道，自身的資源優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揮，抓不住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，一切的努力都無(wú)濟(jì)于事。
大多套裝門經(jīng)銷商還不能通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)部門來(lái)培養(yǎng)出優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的銷售經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能也不能很好的復(fù)制和傳承。另一方面，套裝門廠家雖然會(huì)在淡季組織一些終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班，但在培訓(xùn)組織與培訓(xùn)內(nèi)容上缺乏系統(tǒng)性、針對(duì)性和持續(xù)性。培訓(xùn)時(shí)間普遍比較緊湊，大多也只有理論知識(shí)的灌輸，沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)技巧和訓(xùn)練環(huán)節(jié)，培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化十分有限。
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