近幾年來，電子商務(wù)在中國市場可謂是方興未艾，在過去5年，中國電子商務(wù)的平均增長率在90%以上，而根據(jù)預(yù)測，電子商務(wù)在未來幾年還將得到持續(xù)增長，預(yù)計到2014年，中國電子商務(wù)市場總規(guī)模將達(dá)到1760億美元，目前中國4.2億的網(wǎng)民中有1.5億網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品，占網(wǎng)民總數(shù)的35%。

如此龐大的數(shù)字對于企業(yè)來說是一塊絕對的“肥肉”，對于木門行業(yè)來說無疑是一塊“香餑餑”，各木門企業(yè)紛紛打起自己的算盤，紛紛試水電子商務(wù)市場。木門企業(yè)如何成功試水網(wǎng)絡(luò)這塊寶地?筆者認(rèn)為，2013年木門企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系上可參考這樣四大思路：

傳播自身優(yōu)勢

對于比較大的木門企業(yè)來講，市場影響力已經(jīng)積累到一定程度，現(xiàn)在需要的是飛躍，需要領(lǐng)先，需要戰(zhàn)勝其他品牌，采用的策略和執(zhí)行也要求更高的水平，在曝光量和互動方面有更高的要求。市場認(rèn)可度還比較小的企業(yè)，有必要進(jìn)行大量的市場教育和銷售口碑培養(yǎng)，形成品牌聲浪沖擊，用戶搜索或者是瀏覽信息時，知道品牌的實力和口碑，吸引優(yōu)先，企業(yè)要讓自己的優(yōu)勢大量傳播出去，讓潛在的消費(fèi)者都知道。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷

話題營銷、事件營銷、活動營銷、微博營銷、漫畫營銷、視頻營銷、圖片營銷、論壇營銷進(jìn)行組合，單憑少量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，筆者建議，最好同時采用5種及以上的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行組合，以搜索營銷、話題營銷、事件營銷、微博營銷、圖片營銷等為主。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位精準(zhǔn)化

隨著木門市場的進(jìn)一步成熟，市場細(xì)分也在逐漸展開，比如在實木門、強(qiáng)化門，或者高、中、低端等市場領(lǐng)域，有遠(yuǎn)見的企業(yè)會選擇其中一個或者幾個領(lǐng)域做到第一的地位。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這種圍繞細(xì)分市場的推廣也將充分體現(xiàn)到具體策略中，比如高端品牌不僅要求創(chuàng)意，還要求大氣、高端的營銷內(nèi)容，不僅選擇家裝媒體，而且會看中奢侈品、時尚方面的媒體;對內(nèi)容要求更加有深度，快餐化的膚淺作品不適合這些企業(yè)。而大眾化的品牌，則會綜合選擇家裝、行業(yè)、資訊、地方類的媒體，推廣作品大部分走快餐化的道路。

策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要

以年度為單位，重點(diǎn)推廣2款左右的產(chǎn)品，并且每個月保持千萬級的曝光量及百萬級的目標(biāo)受眾到達(dá)，每年旺季保持密集推廣，包括從2月份到4月份，從8月份到9月份，并且在全年中保持不間斷推廣，積累品牌聲譽(yù)和口碑。根據(jù)百度指數(shù)觀察，即使在非裝修旺季，木門的搜索頻次都保持在800以上，在部分時間在900以上，與旺季差別并不是非常大，很多用戶可能在這些時間并不購買，但會查詢了解一些信息，為裝修季做準(zhǔn)備，可見持續(xù)推廣的重要性，這些信息會不斷影響碎片化的消費(fèi)者購買。

【延伸閱讀】

2013年木門電商前景業(yè)內(nèi)專家眾說紛紜

2013年木門電商與木門實體店之“華山論劍”

淺談電商過程中木門企業(yè)容易出現(xiàn)的心理誤區(qū)