對木門行業(yè)來說，三四級市場的開辟已逐漸成為各木門企業(yè)搶奪新市場的戰(zhàn)地所在，許多木門企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級市場時候遇到的問題也頗讓人頭疼。

三四級市場消費分散度高。市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標群高度集中。但在三四級市場尤其是三級市場，由于大量私建房消費群體的存在，城市本身又小，消費群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定消費群，但聚合度不高。什么樣的市場特點，決定了什么樣的營銷模式。從三四級市場的基本特點出發(fā)，決定了木門營銷策略與一級市場需要有很大的不同。

木門推廣--直銷不容忽視

一級市場小區(qū)戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，品牌拉動是必然選擇。三四級市場大規(guī)模小區(qū)少，獨立房多，管理規(guī)范性不夠，業(yè)務員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠低于一級市場。對于木門這類產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費者在平等交流的狀態(tài)下了解產(chǎn)品，增強購買的欲望；還可以現(xiàn)場為消費者的房屋裝修提點有價值的建議，增進消費者的好感和信任。

木門傳播--選擇合適傳播方式

消費者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難于接觸到所有的目標群體，即使接觸了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。在這種市場環(huán)境下，針對具體區(qū)域的地面?zhèn)鞑シ绞结槍π詮?，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區(qū)，送入家庭。直接將廣告?zhèn)鞑サ接心鹃T消費需求的消費者手中，事半功倍。

木門服務--抓住意見領(lǐng)袖

在一級市場，消費者數(shù)量多，購買單次量小，老死不相往來的現(xiàn)代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠沒有三四級市場重要。三四級市場消費群之間往來頻繁，尤其是木門的消費者，他們往往屬于比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在三四級市場經(jīng)營木門，關(guān)鍵是抓意見領(lǐng)袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑是木門消費最重要、最可信賴的信息來源。

木門消費--了解消費者

消費者是一切銷售的基礎(chǔ)和源頭。在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為企業(yè)提供許多意想不到的新出路，新方法。

三四線城市消費者對木門健康關(guān)注高，但木門健康懂得少。經(jīng)過木門品牌的教育、傳播和相關(guān)資訊的影響，木門的健康環(huán)保問題是三四級市場消費者最為關(guān)注的問題。他們首要關(guān)注因素是木門的甲醛含量、是否影響健康等。

木門的銷售成功，無非是要讓消費者了解產(chǎn)品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然后通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。

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