進(jìn)入2013年，中國國內(nèi)的木門市場將把“品牌定位時代”的特征凸顯的越來越明顯，中國木門行業(yè)也越來越意識到木門企業(yè)快速崛起的重要性。一個很顯然的原因是，大家都忙著進(jìn)入木門行業(yè)，競爭自然會越來越激烈。

“品牌定位時代”智慧決定高度

在木門“品牌定位時代”，我們得深刻地領(lǐng)悟到木門品牌塑造沒有規(guī)律可循，但不表示木門品牌快速崛起希望渺茫。越是競爭激烈，人的主觀能動性越重要，在“品牌定位時代”，人的腦子更是決定木門品牌的“位子”。

一切的道路都是自己走出來的，走多快、走向哪、走多久，關(guān)鍵都要看你怎么走。很多木門老板找到某些品牌策劃公司之后，都喜歡問一句話，“你看我們這個品牌能不能做起來”。其實這個問題很難回答，難與易是相對的，能不能也是相對的，洞察了大勢、把握了機(jī)遇、利用了規(guī)律，再加上魄力、決心和投入，品牌即火熱，反之亦然。

某木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，木門品牌要想在當(dāng)下國內(nèi)快速崛起，至少要把握住三點：

第一、品牌定位是制定木門品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的環(huán)節(jié)

任何時候，做任何事情，都要多動動腦子，千萬不要人云亦云，也千萬不要閉門造車，更不能異想天開。俗話說，對于一艘沒有方向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)，做木門品牌也是一樣的道理，一定要搞清楚大方向，決策人尤其要明白，做品牌和做宣傳是兩回事，你不可混為一談。

需要重點說明的是，木門品牌即使不做任何宣傳，也要有快速被認(rèn)可的魅力。這個魅力哪里來?不是來自于宣傳，而是來自于木門品牌戰(zhàn)略和相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)工作。就當(dāng)前木門品牌運作的環(huán)境而言，品牌定位是制定木門品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，但不是全部，木門企業(yè)必須搞清楚，不能囫圇吞棗，搞一刀切。

木門品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。你必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風(fēng)，沒有高度;二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。

找到定位之后，你需要開動腦筋，將其用精煉準(zhǔn)確的詞語生動地表達(dá)出來。根據(jù)木門行業(yè)眾多運營經(jīng)驗，你所選用的詞語至少需要同時滿足七個標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)，展得開，收得攏，伸得遠(yuǎn)，傳得快、貼得緊、仿得難，以促進(jìn)木門品牌迅速被認(rèn)可?，F(xiàn)在抄襲現(xiàn)象很嚴(yán)重，寫篇文章都有人抄襲，何況木門品牌戰(zhàn)略?所以，一定要讓你的木門品牌“仿得難”。

有了品牌戰(zhàn)略，你還要在具體的品牌運作環(huán)節(jié)中做好與之對應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)工作，例如，你的人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、言談舉止等等，都要與品牌戰(zhàn)略匹配，做好品牌戰(zhàn)略的“解釋工作”，讓經(jīng)銷商、消費者一見傾心，迅速認(rèn)可你的木門及品牌，而不是“見光死”。

第二、視情況而定 堅持“快速出名”原則

如果能夠在品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下，積極開動腦筋，投入一定的資金做宣傳，對于木門品牌來說當(dāng)然是好事。實際運作過程中，則要在木門品牌基本條件具備的條件下，堅持“快速出名”的原則。哪些是塑造木門品牌的基本條件呢?產(chǎn)業(yè)格局、行業(yè)大勢、人員素質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道等等都有可能是基本條件，也都有可能成為“快速出名”的障礙，但都必須視具體情況而定，不能拍腦袋判斷。

無論怎樣，對于木門品牌而言，時間是極其重要的資源，能提前盡量提前，但在實際操作過程中，這一點卻常常被很多人忽視。張愛玲早就說過：“出名要趁早。”木門品牌同樣如此。

為什么“出名要趁早”呢?原因顯而易見，人的記憶力有限，人們能夠記住的木門品牌畢竟有限，待到品牌木門越來越多的時候，你要出名就很難了。換言之，木門品牌薈萃、軍閥混戰(zhàn)的時候，你要出名，你就必須付出更大的代價。這個代價可以是智力上的代價，也可以是財力上的代價，也可以是其他方面的代價。

第三、必須掌握木門銷售技巧

木門銷售是實現(xiàn)利潤的重要一步。沒有銷售，一切的辛勤付出都沒有辦法變?yōu)槔麧櫋Ｄ鹃T銷售是一門可以學(xué)習(xí)的技術(shù)，而不是一門玄而又玄的藝術(shù)。正因為此，木門企業(yè)必須掌握木門銷售的過程和技巧，讓木門銷售快速轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟(jì)收入，快速進(jìn)入消費者的口中，不斷提高人們的生活水平。

不明白這一點，木門企業(yè)就會被藝術(shù)、文化等諸多概念領(lǐng)進(jìn)死胡同，找不到生存和發(fā)展的“出口”。例如，在你設(shè)計產(chǎn)品的時候，你必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到木門圖紙的時候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷售，哪些聯(lián)想會阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會阻礙第二次銷售。而且，木門企業(yè)需要的銷售，必須是短期利益和中長期利益兼顧的銷售。有了短期利益，對于規(guī)模尚小的木門企業(yè)而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大;為了中長期利益，木門企業(yè)就會潔身自好，積極慎獨，考慮周全，為未來的發(fā)展預(yù)埋管線，做好準(zhǔn)備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。簡言之，銷售木門的策略，必須保障你今天有飯吃，明天有飯吃，后天還有飯吃。

總而言之，進(jìn)入到2013年，中國木門品牌仍舊處于剛剛起步的階段，快速崛起的機(jī)會一大把，只要肯跳出思維的桎梏，積極探索和思考，大家都有可能把握住“品牌定位時代”的機(jī)會，制定出有效的木門品牌運作策略，推動木門品牌快速崛起。

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