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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2013-03-22 17:19:33 責(zé)任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
由于內(nèi)銷市場不景氣，各大木門家居賣場門可羅雀，“安靜
木門經(jīng)銷商如何做到“剩”者為王
由于內(nèi)銷市場不景氣，各大木門家居賣場門可羅雀，“安靜”異常。在這樣的“靜謐”之下，卻有一股暗流在涌動：經(jīng)銷商撤店。不過，據(jù)筆者觀察，這些撤店的經(jīng)銷商都是不得已而為之，也可以說是“被迫”離開。那些留下來的經(jīng)銷商，則在思考如何才能做到“剩”者為王。其實，對于進入木門市場的經(jīng)銷商而言，誰也不愿意被淘汰出局。但有些經(jīng)銷商由于各種客觀和主觀的原因?qū)е陆?jīng)營不善，最終難以為繼，就只能撤店。木門經(jīng)銷商是伴隨著賣場的擴張發(fā)展起來的。現(xiàn)在，全國的木門家居賣場過剩已是不爭的事實，經(jīng)銷商過剩也是理所當(dāng)然的。在過剩的狀態(tài)下，慘烈的競爭不可避免，實力不強的就被淘汰出局。
從賣場方面來說，他們在擴張的過程中往往要求木門經(jīng)銷商跟隨，而且許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給木門經(jīng)銷商，這給木門經(jīng)銷商帶來了沉重的壓力。而木門企業(yè)方面，則給經(jīng)銷商下達過重的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商完不成任務(wù)時往往會受到不同程度的懲罰。這也加重了木門經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力。從地板經(jīng)銷商自身來分析，也存在以下幾點不足：
一、不懂創(chuàng)新
這是一些老經(jīng)銷商容易犯的錯誤，他們總喜歡靠經(jīng)驗行事，不能跟隨市場變化隨時調(diào)整經(jīng)營策略。
二、抗風(fēng)險能力差
大部分經(jīng)銷商都是靠單純地銷售廠家的產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利，而忽視自身獨立發(fā)展，缺乏品牌意識，更談不上打造核心競爭力，一旦遇到風(fēng)險，得不到廠家的足夠支持時，就無法有效對抗風(fēng)險。
三、經(jīng)驗不足
這主要是針對一些新進入市場的經(jīng)銷商而言，他們對行業(yè)了解不深，無法有效應(yīng)對市場變化，甚至有些經(jīng)銷商是盲目進入，準(zhǔn)備賺一票就走人，結(jié)果碰得頭破血流。
四、代理產(chǎn)品同質(zhì)化
這是目前家具市場非常普遍的一種現(xiàn)象。要知道，現(xiàn)在的市場已經(jīng)完全變?yōu)橘I方市場，沒有特點的產(chǎn)品是很難吸引消費者的。
五、缺乏進取心
部分經(jīng)銷商在市道較好時“小富即安”，不細心研究市場，不注意積累資本，缺乏做大做強的決心，一旦市場惡化，就只能被淘汰。
如此種種，這里不再一一羅列。筆者要強調(diào)的是，一個經(jīng)銷商走到撤店的地步，絕不是單一的原因造成的，也不是一時的失策導(dǎo)致的，而是多種問題長期積累得不到解決的后果。因此，一個經(jīng)銷商要想在市場立于不敗之地，就必須時刻檢視自己，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即改正，以保證自己不偏離正常的發(fā)展軌道。不少經(jīng)銷商缺乏獨立發(fā)展的基本意識，一味地依賴廠家給予的一點資源，而忽略了自己最大的資本和價值是擁有無限多的終端客戶資源。而只有充分挖掘終端資源，才是自己發(fā)展壯大的根本。
對于目前還在市場打拼的經(jīng)銷商來說，應(yīng)該從那些撤店的經(jīng)銷商身上充分吸取教訓(xùn)，積極作為，與時俱進，力爭做到“?！闭邽橥?。俗話說：“思想是行動的先導(dǎo)。”要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，首先就要解決思想上或說“腦袋里”的問題。經(jīng)銷商必須明白，市場不可能是永遠興旺的，任何經(jīng)營活動都是存在風(fēng)險的，如果缺乏危機意識，就不可能及時有效地應(yīng)對各種風(fēng)險。
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