如果說(shuō)終端市場(chǎng)是木門(mén)企業(yè)的前沿陣地，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是直接面對(duì)消費(fèi)者的排頭兵，對(duì)木門(mén)企業(yè)而言，其重要性不言而喻。木門(mén)行業(yè)20年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)有過(guò)良好合作，一部分經(jīng)銷(xiāo)商和木門(mén)企業(yè)得以共同發(fā)展，達(dá)到雙贏。但也有很多經(jīng)銷(xiāo)商和木門(mén)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中離心離德，最終勞燕分飛。經(jīng)銷(xiāo)商或轉(zhuǎn)行或自立門(mén)戶，結(jié)果造成了木門(mén)行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價(jià)格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥長(zhǎng)壽頂燈市場(chǎng)。造成這種局面，木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商雙方都有責(zé)任。

在中國(guó)木門(mén)行業(yè)，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商另尋東家，更換代理品牌的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。個(gè)中情由大概有兩種：其一是代理某個(gè)木門(mén)品牌做得不成功的人，主動(dòng)去尋找新的木門(mén)品牌代理；另外一種就是代理某個(gè)木門(mén)品牌做得成功的人，被其他木門(mén)品牌“挖墻角”，以種種利益誘惑，在木門(mén)企業(yè)“糖衣炮彈”的攻擊下淪陷，最終“背叛”了東家。

做得不成功的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商更換品牌，前途尚未可知。畢竟樹(shù)挪死，人挪活，只要擦亮眼睛去選擇，還是有提升的空間。而那些原本做得成功的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在更換品牌時(shí)就需要慎重了，不論新的木門(mén)品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點(diǎn)可以肯定的，那就是未來(lái)的事實(shí)，一定不會(huì)有想象的那樣美。下面就易主后所可能帶來(lái)的不利影響作一個(gè)簡(jiǎn)要的分析：

優(yōu)勢(shì)缺失

木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)做得好，也會(huì)有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費(fèi)者更多的是把該品牌與經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)人結(jié)合了起來(lái)，形成了良好的認(rèn)知；而更換新木門(mén)品牌后，木門(mén)消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開(kāi)始，其做起來(lái)的難度可想而見(jiàn)。

品牌磨合

通常情況下，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)做得好，一方面源于對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品以及要地市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無(wú)論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營(yíng)流程上，都會(huì)在某種程度上給予很大的支持；更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上，肯定會(huì)大不如前。

口碑問(wèn)題

做得好的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門(mén)市場(chǎng)是難得的資源，卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於鴨适?，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了?/p>

市場(chǎng)問(wèn)題

這一條原因也是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商常常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。對(duì)于市場(chǎng)而言，銷(xiāo)售的木門(mén)產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，就成為一個(gè)很難邁過(guò)的坎了；廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為新的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

【延伸閱讀】

五大要點(diǎn)助木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商“飛”得更高

木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：如何才能找到分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商?

木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商如何走的更遠(yuǎn)更持久