長期以來，中國木門企業(yè)，尤其是今天的木門行業(yè)龍頭企業(yè)，堅持的都是營銷一線策略和低線市場相結合的方式。毫無疑問，中國企業(yè)發(fā)展歷程已經證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但依目前的情況，一方面低線市場競爭激烈，另一方面低線市場變化迅速，這對木門企業(yè)實質性地推進營銷一線策略構成了巨大挑戰(zhàn)。時至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場主體也依然在低線市場。

由于首尾難顧，木門企業(yè)出于現實經營的考慮，就不可能全力推進營銷一線策略。而處于一線的跨國企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場的“防火措施”，一時之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領中小企業(yè)的市場繼續(xù)增長，也無力通過搶占跨國公司的市場繼續(xù)升級。這些營銷中的糾結，使得中國木門企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點，自身長期粗放發(fā)展的弊病也在此時凸顯出來。

木門市場高開低走戰(zhàn)略背后隱患重重

同時近年來，房地產受國家一系列國八條、限購令政策所帶來的影響，波及到木門等下游市場，此時，不少木門企業(yè)開始積極拓展新渠道，用渠道多元化緩解渠道成本壓力；有的木門企業(yè)則致力擴大品牌影響力，提升服務，塑造品牌形象，逐漸轉向品牌獨立店建設的戰(zhàn)略思路上來。

品牌獨立店是獨立于傳統零售市場，比如家居賣場之外的專賣店、家居一體體驗店等等。其優(yōu)勢在于具有精準的客戶定位、著重強調品牌，能全面展示產品、服務和品牌文化的重要平臺。消費者能在獨立的品牌終端銷售店面內，對品牌的產品、文化、風格有最直觀的感受。此外，品牌獨立店還能有效地讓品牌在不同的市場渠道，配合乃至促進賣場終端銷售，與賣場形成良好的互動結合體共享資源，積極推動木門企業(yè)品牌化的發(fā)展策略。

有業(yè)內人士指出，未來木門生產企業(yè)為不受制于中間渠道，又可以規(guī)避賣場高額租金；既能有效體現品牌形象，又能整體展示品牌文化，促成了品牌獨立店面的發(fā)展，并越來越受到家居生產企業(yè)的青睞。但是，品牌獨立店面的建設和發(fā)展，在短暫的時間內是不能取代家居賣場，也不會完全獨立于賣場之外，而是成為與賣場相輔相成，共同發(fā)展的良好趨勢。

上述人士認為，在如今整個木門行業(yè)的市場環(huán)境中，受到諸多市場因素的影響，品牌獨立店建設已然成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

除了品牌獨立店這種線下模式外，實體和電商兩條腿走路也成為現時木門市場中企業(yè)要尋求的新營銷模式?！按l(fā)展比較成熟之后，產品有了區(qū)分，完全可以互不沖突，獨立發(fā)展。”至于未來的發(fā)展方向，有分析認為，兩條渠道應該著力將自己的優(yōu)點放大，而不是走相結合的路。因為即使做線下體驗，電商也不可能做到真正實體店的程度，所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢來得實在。不過該業(yè)內人士也提出，要兩者結合也可以通過線上瀏覽增加實體店成交量，但那已經不算是純粹的渠道。

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