伴隨建材行業(yè)生產(chǎn)成本的提高，木門企業(yè)競爭越來越激烈，利潤空間相對下降，傳統(tǒng)消費市場疲軟，相比2012年大家早已體驗到，整年可謂驚心動魄，市場起伏震動很大，不少企業(yè)家認(rèn)為行業(yè)開始真正的跨入整合階段。正因為受2012年市場陰影的影響，使得2013年的家居市場消費預(yù)期前景撲朔迷離。

在此，記者通過多地方的經(jīng)銷商以及諸多木門業(yè)內(nèi)人士了解到，2013年木門消費市場不確定因素很多，但從目前春節(jié)后的反應(yīng)看，大家都反應(yīng)市場開始好轉(zhuǎn)。木門市場或“先冷后熱”。據(jù)悉，伴隨樓市的逐步回暖，住房剛性需求在去年南京市場的大量釋放，也進一步觸動了部分改善型購買人群。

整體行情再漲難逃 木門企業(yè)分流而治

其實，整體行情“再漲難逃”。雖然去年建材、家具及人工費用已有所上漲，但今年的建材業(yè)仍逃不掉要漲價的壓力。據(jù)某木門銷售人員介紹，從去年年初開始，建材售價就呈現(xiàn)出緩慢爬升的走勢。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年的建材市場仍然會以兩位數(shù)增長。同時，經(jīng)銷商告訴記者：“預(yù)計今年下半年，家裝的人工費也會有小幅調(diào)整。因為，若下半年剛需購房集中放量，裝修公司將會面臨用工短缺的問題，這多多少少會影響到人工費用的支出?！?/p>

造成家居建材市場漲價的因素有很多。一是生產(chǎn)成本的提高，煤、石油等能源和木材、金屬、PVC等原材料的價格持續(xù)上長，加之建材制造行業(yè)屬于高耗能、高污染行業(yè)，企業(yè)為了應(yīng)對國家節(jié)能減排的號召，對于生產(chǎn)技術(shù)必定有所改進，無形當(dāng)中增加了生產(chǎn)本；二是運營成本不斷增加，國內(nèi)油價、氣價上漲，運輸成本也跟著上漲，之前已對部分商品價格作出調(diào)價的商家表示，再次漲價的可能性很大。

木門品牌找準(zhǔn)定位分流而治。2013年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。有的木門品牌堅持高端人群定位；有部分將木門產(chǎn)品延伸到軟裝，主打產(chǎn)品，玩整體設(shè)計概念；有的把重點放在別墅住宅的樣板間裝修工程上。

預(yù)計品牌將加快競爭，連鎖大賣場的迅速布局，少數(shù)經(jīng)銷商完成原始資金的積累并自立門戶，逐步影響一些地方木門市場的渠道策略、營銷策略、服務(wù)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。此外，家裝市場的競爭格局也將會出現(xiàn)從原始的價格競爭上升到渠道競爭，從品牌競爭到管理競爭，從人才競爭到服務(wù)競爭。

記者從國內(nèi)知名品牌木門經(jīng)銷商家獲知，木門企業(yè)要應(yīng)對市場變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場定位，對市場進行細(xì)分，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。專門針對某一層面的消費群體，做好營銷產(chǎn)品策略，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。

備戰(zhàn)3?15促銷 木門企業(yè)比杜甫還忙

春季是房子裝修的旺季，記者走訪多家家居賣場發(fā)現(xiàn)，假期剛結(jié)束不久，就有不少市民準(zhǔn)備著手家裝。一家木門經(jīng)銷商表示，每年三月份左右，家居建材行業(yè)都會有漲價的情況。某木門品牌導(dǎo)購員表示，近段時間明顯感覺客流量增多，節(jié)后這幾天生意比去年同期好做多了。

去年，木門賣場的日子并不好過。今年，木門賣場的“暖春”似乎來得格外早。記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然距離“3?15”還有半個多月，但不少木門等家居賣場和商家紛紛提前打響了價格戰(zhàn)，爭取分食更多市場份額。

記者從各大木門等家居賣場了解到，節(jié)后居然之家、聚信美、紅星美凱龍、建瑪特等賣場已經(jīng)開始籌備促銷活動?！巴甑谝惠喌拇黉N一般出現(xiàn)在“3?15左右”，可今年不少賣場的促銷活動都提前了?！本尤恢夷撤止具\營部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，從2月16日到3月17日，購家具、建材單筆交款每滿3000元即可抽取10克金條，還可享受家具“以舊換新”等優(yōu)惠活動。

對于木門公司而言，其忙碌程度一點不遜色于“杜甫”，收工晚開工早歷來就是事實。記者就發(fā)現(xiàn)很多家裝公司都紛紛忙于年后首場活動，不少正全力籌備“3?15”促銷活動。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，“3?15”春季行情對商家和賣場尤為重要，促銷力度是一年中最強的，并且每年3、4月份，各大木門品牌會集中推出新品，一些舊產(chǎn)品會低價處理，是不錯的下架機會。

除此，各個網(wǎng)站開始策劃“3?15”的團購活動，甚至有些地區(qū)已經(jīng)興起一股團購潮。記者百度搜索木門團購，關(guān)于團購的頁面異常的火爆，發(fā)起的團購力度也非常誘人，針對“3?15”的促銷活動，消費者可以在網(wǎng)上可以參加團購活動。

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