如今，在任何一個木門商場里，產(chǎn)品都是琳瑯滿目的，有無數(shù)的品牌讓你去挑選，這個時候你就無從下手，不知道該選什么樣的品牌。這時，引導(dǎo)你選擇的就是品牌的“與眾不同”。

差異化來自配稱

當(dāng)你有了一個差異化的概念，并沒有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時候你已經(jīng)拿到入場券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個差異化進(jìn)行特色的配稱。

你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色，不能與同類產(chǎn)品包裝一致，要站在其對立面，比如競爭對手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區(qū)別，在視覺上形成你的特色。

在這個形式與內(nèi)容同等重要的時代，外面的包裝不僅直接給予消費者對產(chǎn)品的體驗與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強調(diào)的特色。

在市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒有任何“與眾不同”的產(chǎn)品，擺放在貨架上能引起消費者注意嗎?當(dāng)然，你的企業(yè)品牌能夠做到與眾不同，是實現(xiàn)企業(yè)差異化最佳戰(zhàn)略選擇。

必要時懂得舍棄

有時候“少既是多”。木門品牌之所以有被淹沒的危險，就是企業(yè)經(jīng)營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時候變得不敢舍棄了。你認(rèn)為更多的產(chǎn)品總會賺更多的錢，你認(rèn)為多幾個銷售賣點總會比一個好，你認(rèn)為針對所有的消費者總會比對某一群消費者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。

差異化基于心智

并不是所有差異化都能實現(xiàn)“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費者的心智認(rèn)知中建立“與眾不同”。

這個差異化有兩種性質(zhì)。第一種性質(zhì)是別人沒有的，或者別人有，而沒有真正在消費者心智認(rèn)知中建立的。另一種性質(zhì)是你自己首先開創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無濟(jì)于事，反而去幫助人家鞏固這個差異化的地位。自己開創(chuàng)的也一定要基于消費者心智，差異化真正把握不是市場事實，而是消費者的認(rèn)知，是消費者說了算。尋找消費者心智認(rèn)知最好的方法就是挑選競爭對手，篩選出你真正的競爭對手，找出競爭對手的真正強勢所在，結(jié)合產(chǎn)品的特性，把差異化建立在競爭對手強勢中的弱點，這個就是消費者真正需要的認(rèn)知。

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